LED灯具市场开拓分析，反对的有没有？
LED射灯和LED球泡灯市场分析LED灯泡主要包括LED射灯和LED球泡灯两大类, 颜色为白色或者暖白色, 用于替换传统白炽灯(暂时还不容易替换节能灯).中国照明网技术论文·灯具 1, 定义中国照明网技术论文·灯具 LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional)LED灯泡, 主要类型有MR16, GU10,PAR series.LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡, 主要类型为E27 base.中国照明网技术论文·灯具 按照功率来分, LED灯泡可分为: 小功率(主要为5mm LED生产的)和大功率(主要为1W, 3W,甚至5WLED生产的). 同时, 市场上, 也存在超大功率(比如, 50W的LED射灯), 但是这种未经过市场检验, 也未见得有很大市场.中国照明网技术论文·灯具 其中, 小功率的LED射灯, 球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡, 已经大规模采用, 但是质量良莠不齐. 这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售. 而大功率的LED射灯, 球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的, 总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多; 随着大功率LED的价格下降, 大功率LED灯泡将会成为市场主流.中国照明网技术论文·灯具 2, 消费者分析中国照明网技术论文·灯具 总体来说, 目前LED灯泡市场上, 不论是生产商, 采购商还是终端客户, 都不够专业, 大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏. 在产品外观雷同的情况下, 价格起主导作用.中国照明网技术论文·灯具 2.1 采购商中国照明网技术论文·灯具 由于LED市场现在的渠道效应不明显. 目前LED灯泡的采购商没有明显的特征, 即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡. 不过做灯饰亮化的采购商, 主要采购LED显示屏, 洗墙灯, 护栏管之类的, 购买LED灯泡的可能性不大.中国照明网技术论文·灯具 采购商主要有分销商, 网上商店, 建筑照明工程商以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品). 无论是哪类采购商, 都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯, 比如一个橱窗要换LED灯)中国照明网技术论文·灯具 2.2 终端消费者中国照明网技术论文·灯具 终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户, 和以家庭为代表的个人用户.以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成. 以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.com或者其他零售网站上完成.中国照明网技术论文·灯具 2.3 地域市场中国照明网技术论文·灯具 按照地域市场分析, 采购LED灯泡最多应属欧洲. 其次才为北美. 原因在于, 1) 欧洲人的环保意识更强, 更愿意在节能上花钱; 2) 北美市场的进入门槛较高, 主要是因为做UL认证的过程太麻烦, 而且花费很贵. 而CE认证相对来说不正规, 国内出个1000块钱就能拿到证书. 而且CE认证没有统一的监管和查询机构(在哪里做认证,就在哪里查询. 但是谁也说不清哪些是合法授权,具备资质的CE认证机构), 所以自己贴个CE标志也没有人能查询的出来.所以国内的LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲.中国照明网技术论文·灯具 3, 竞争对手及竞品分析中国照明网技术论文·灯具 在节能灯, 白炽灯和LED灯泡之间, LED灯泡在宣传上是用来替换白炽灯和卤素灯(halogen lamps), 很少看到宣传LED灯泡是用于替换节能灯的. 原因在于 1) 现在已经有很多guo jia和地区已经颁布法律禁止使用白炽灯; 2) LED的发光效率和稳定性上和节能灯差不多.中国照明网技术论文·灯具 从LED灯泡之间的比较来看, LED灯泡主要存在两种销售形势 1) 公模的LED大功率或者小功率灯泡; 2) 自己开模或者仿制大公司的LED灯泡的(如Philips, Osram, 特别是Philips). 前者代表了低档次产品的竞争,价格为主要决定因素; 后者代表了自行开发和研制的产品, 竞争不是很激烈.中国照明网技术论文·灯具 4, 产品性能及存在的问题中国照明网技术论文·灯具 LED灯泡的卖点主要是在超能效、节能、长寿命、少维护、无汞污染,不发热。 现有LED灯泡存在的问题主要有, 死灯或者光衰比较严重;实际发光效率不高, 不足以替代传统白炽灯等; 掉盖子(灯体外围的二次透镜); 掉底座(比如E27 base部分掉了); 价格过高, 不够实惠.中国照明网技术论文·灯具 销售的难点主要在于, 如何克服客户不了解CE认证的状况, 产品外观无差异下的竞争策略(价格, 品牌等)中国照明网技术论文·灯具 8. 结论中国照明网技术论文·灯具 8.1 什么是一个比较好的LED灯泡中国照明网技术论文·灯具 目前来说, 稳定的LED灯泡需要具备以下特点: 1)采用大功率LED作为光源; 2)良好的散热结构, 即采用铝制外壳等散热结构以保证光衰较慢, 在2年内不出现明显的光衰; 3) 发光效率较高, 至少能替代传统40W白炽灯; 4)不容易死灯和漏电等.中国照明网技术论文·灯具 8.2 比较高档的LED灯泡需要具备哪些特点•中国照明网技术论文·灯具 除了上面所说的特点之外, 比较高档的LED灯泡需要有比较独特的外形设计. 同时,需要通过营销, 包装等手段将产品包装的比较高档.最终, 需要在质保期限上有所体现, 最好是2-3年. 这样, 不论是中间商还是终端客户都比较有信心.中国照明网技术论文·灯具 8.3 未来LED灯泡采用什么LED比较好•中国照明网技术论文·灯具 由于DC的LED现在存在亮度和散热的矛盾, 而汉半的AC LED在散热方面有比较好的特性(至少从datasheet上看起来是这样).中国照明网技术论文·灯具 总体来说, 产品至上, 渠道为王, 品牌提升. 我们的优势不在于大规模生产, 然后以低价格进行大规模倾销. 我们的目前状况是价格偏高, 质量中等, 产品无特色, 也无品牌特征. 所以, 我们在市场上的位置和处境很微妙. 在市场上想打开销路, 必须避开同质化竞争, 必须让产品有点特色, 那么就得自己开发一款LED灯泡出来, 进行大规模的生产和销售.注：以上内容为摘抄，具体出处不明，若有侵犯，还望谅解，谢谢提供月出货量超过100K的CE球泡灯，PSE认证球泡，UL认证球泡灯，三星5630灯珠（带齐纳管，支架，芯片，金线都是三星做好的半成品，大陆封装）联系方式：18621633818 13415956090 徐生 QQ295556536
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