新力光源:依托核心技术 工程零售并举
新力光源有限公司(以下简称新力光源)专业从事稀土发光材料与照明产品研发,特别是在稀土发光材料领域,经过多年的持续创新,目前已拥有多项稀土核心专利技术,成就多个行业领先, 成为国内稀土行业领军企业。
  2011年12月29日,国内LED日光灯管整灯光效达到154.7流明/瓦,刷新了LED日光灯管整灯光效世界纪录。2012年3月16日,国内LED光源光效突破177流明/瓦,标志着中国LED光源研发技术达到世界领先水平。
  而以上光源产品,皆采用新力光源提供的高效荧光粉。如今,在LED替代传统照明的大背景下,新力光源将更多的精力放在LED照明产品研发上。
  2012年6月9日,全球最大规模照明展在广州盛大开幕,新力光源重点展示了旗下室内照明系列产品,其新颖的“SUNFOR零售店”理念,引来无数观众驻足。
  展会现场,高工L E D记者与新力光源副总裁余镜先生展开了深入交流,内容摘录如下:
  未来发展工程零售并举
  高工LED记者:新力是做稀土发光材料起家的,在做LED照明时会具有更多优势?
  余镜:稀土发光材料即荧光粉,是LED照明产品的重要组成,虽然量小,但不可或缺。新力光源拥有多项荧光粉的专利技术,我们可以保证所用荧光粉的高品质。而且,新力光源可以根据市场需求,积极研发出相应的荧光粉。
  这些荧光粉用在我们的照明产品上,将大幅提升照明产品的光效。如前不久,新力光源与福建万邦光电以及三安光电合作,就取得了日光灯管整灯光效154流明,光源177流明的骄人成绩,在业内引起巨大反响。
  新力光源发展至今,在景观亮化、道路照明、商业照明、室内照明等领域,皆取得了重大突破,占据较高市场份额,亦成功承接了多个大型照明亮化样板工程。特别是地铁照明领域,包括北京、天津、广州、深圳等地铁工程,都采用了新力光源的照明产品。
  高工LED记者:未来,对于渠道建设,新力光源存在着怎样的打算?
  余镜:未来,新力将依托核心技术,努力建立自身品牌,采取工程与零售渠道并行发展的模式。工程渠道是当前主流,即使在未来,也会是渠道的重要组成,新力不会放弃。零售方面,从本次新力光源展台主题“SUNFOR零售店”可以看出,新力光源未来对于终端零售渠道的重视。目前,新力已经开始在全国积极寻求自己的代理商,相信不久的将来,新力光源的终端零售渠道将会初见规模,为达成产品推广贡献力量。
  高工LED记者:目前,许多LED企业并关注终端,认为时机未到,您认为当前布局终端渠道或存在着哪些困难?
  余镜:目前,LED零售渠道的主要问题在于,整个业界没有形成具有知名的品牌,导致经销商在代理品牌的选择上,显得比较盲目。另外,价格过高,消费者接受度低,终端市场混乱也是企业认为终端渠道布局时机为成熟的原因。
  未来,随着技术进步,那些积极创新,类似于新力光源这样拥有核心技术的企业,最终会脱颖而出,利用他们高性价比的产品,最终形成业界知名的品牌。有了品牌,经销商选择才不会盲目,因为,经销商也有自己的客户群,只有经销商不再犹豫,规模推广才有可能。
  乐观看待未来渠道建设
  高工LED记者
:当前,LED照明还局限于商业照明以及政府工程领域,只赚吆喝不赚钱,处境相当尴尬。您对当前的LED照明渠道怎么看?
  余镜:虽然目前LED照明还仅局限于商业照明以及政府工程领域,但是我认为,LED照明进入终端渠道的速度,会比我们预期的要快很多。
  从市场方面来看,据我们对各地灯具市场的实地走访发现,目前已有将近70%左右的经销商或多或少都有在代理出售LED照明产品,而在去年,这个比例只有30%。虽然各个店面代理的量不多,专卖店更少,但这也充分说明,经销商都有在关注LED照明。
  高工LED记者:您觉得LED照明进入终端渠道的速度会比预期的快,为什么?
  余镜:我认为,照目前的发展速度来看,在未来一年之内,将会有超过50%的LED产品会进入到终端渠道。之所以这样乐观估计,有以下两个原因:
  首先,L ED技术进步所带来的成本下跌。当然,我们不能局限于依靠旧的技术解决方案来降低产品成本,而应该将更多新的技术解决方案引入。如引进当前主流的COB封装技术、光引擎一体化技术等,能在很大程度降低LED产品价格,幅度超过行业预估的30%。
  其次,国家政策的扶持。5月28日,广东省政府出台“广东省推广使用LED照明产品实施方案”。方案提出,全省道路、公共场所、政府机关、国有企事业单位的照明工程以及南沙、前海、横琴等新区建设将全部使用LED照明产品。由普及LED公共照明,带动全社会普及LED照明,争取能在“十二五”期末,实现LED年产值5000亿元以上。
  广东作为国内LED产业核心,相信有广东省带头,全国各地诸如此类的方案还将陆续出台,从而共同推动LED照明产品进入到终端渠道。
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