一直以来，国内企业海外融资的话题热议不断。LED照明作为替代传统照明的新一代产品，越来越多的风投机构也把焦点放到LED产业链上，不断挖掘有潜力的LED公司。目前，中国LED市场已成为全球跨国公司关注的聚点，而在未来中国LED企业中一定会诞生几家对世界有冲击力的企业，而风投也正关注着这类企业。
　　据了解，广东省未来3年LED年产值就达5000亿，随着未来中国LED市场的开启，规模庞大的消费市场，吸引了众多企业的纷纷涌入。
　　目前，国内LED市场竞争异常激烈，下半年将有越来越多的企业面临资金短缺的问题，吸纳风投资金已成为国内很多企业想要持续发展的“救命稻草”。而有实力的风投不仅可以为企业提供资金支持，对企业的发展也可以起到优化作用。
　　五月份，上舜照明获得第二轮3000万美元的融资，其总经理孙建宁成为行业融资话题的热议人物。记者采访了上舜照明总经理孙建宁，他向记者表达了对海外融资的看法，并给国内准备融资的LED企业提出了一些建议。
　　led网记者：风投为何会选择上舜照明，看中了贵公司哪方面的优势？
　　孙建宁：美国橡树投资基金主要是专注分类投资，比如目前节能、环保是其投资的重点项目。我们的VC(风险机构)来自美国硅谷，每年拿到的商业计划书有几千份，因此要想得到VC的钱竞争也很激烈。VC团队成员都是世界顶尖商学院出来的，也有很丰富的企业经营经验，帮助过不少企业成功上市，想忽悠他们是不行的。
　　美国VC对我们企业的估值是非常高的，评价我们拥有很好的DNA，这个是比较有总结性的东西，你要说看中我们什么优势，这里面有很多细节问题，但他们很在意企业内在扎扎实实的东西。比如在团队运作上，在对每一件事情的处理上，他们能感觉到你是不是很踏实。
　　led网记者：上舜的研发能力如何，这也是VC看中的优点吗？
　　孙建宁：LED照明在节能、功效等方面占据绝对的优势，阻碍其发展的唯一制约因素就是价格居高不下，所以突破成本制约就是我们在实现普及LED照明过程中必须解决的问题。我们利用自主研发的技术和上中下游垂直整合的系统设计能力，能够发挥每个灯具组件的最大功效，提升整体效率，从而完好的平衡品质和价格。
　　VC问我们的技术能在市场上领先多久，我的回答是：在产品技术上我们会不断进步，不断创新，现阶段有某项技术领先，也不可能指望其在市场上能持续领先。技术研发是一个充满竞争的平台，想做好每个环节，是件很难的事情，做好垂直整合更不容易。世界各个公司在产品技术上都在不断突破，一些顶尖人才也在不断尝试各种各样的研发。
　　我们对L E D照明研发的定义，就是把一个东西做到普通消费者能接受的价格，同时保证产品质量，这就是研发的核心。我经常嘱咐我们的员工，不难的产品技术我们不去研究。因为这种技术就算你突破了，行业内许多企业也会马上跟上来。我们的目标就是做一个世界顶尖的LED企业，这就需要平时的积累，注意各方面工作上的细节，解决这些堆积到一起的细节，企业发展就有一个很好的基础。企业成长就是靠每天点滴的积累。
　　其实，每个企业都有各自的长处和优势，我从来不轻视对手。但是我希望我们做的更综合，各个环节都平衡，尽量做最好。
　　去年年底以来，我们研发了许多产品，比VC预想的还要好。VC看中的是我们在研发上的团队执行力。
　　led网记者：上舜如何理解国内LED消费市场？
　　孙建宁：随着跨国巨头都把目标锁定中国，未来国内市场竞争会更激烈，所以我们也在加紧建设国内工程渠道、经销商渠道，今年7、8月份会逐渐完善。目前网购平台也在筹备中。
　　国内市场是一个发展趋势，即使是高端产品，国内客户群体也足够大。我们之前接触了一些高端客户，他们在2年前就使用了L E D照明产品，但是在使用过程中发现LED并没有他们想象中的好，所以我认为不是他们不消费，而是产品没有达到他们的预期。
　　如果产品不是客户想要的，就算再便宜客户也不会要，只要客户满意的产品，就算再贵也有人会要。所以我会从两个方面去做，一方面强调灯的质量，定位高一点的产品无论是色温、显色性、光指标都会比较好；另一方面从普及的角度而言，算算LED照明产品与传统照明产品的购买成本，在电费不高的情况下，很多消费者还是会买传统灯。
　　但是我们从产品使用周期来讲，LED照明产品比传统照明产品用电量要少很多，使用周期更长，因此国内很多工厂、商场、办公楼都会选择用LED照明产品。
　　另外，去年以来国内LED企业在技术上都有明显的进步，生产成本也都在下降。所以从市场的机会来说，市场规模会很大。
　　市场的规模取决于终端市场LED照明产品的价格。价格下降，市场就会扩大，我认为终端市场完全打开取决于技术成熟度和产品价格。目前我们已经推出了特价款7W LED球泡，三只仅售一百元人民，在保证技术领先的同时，从价格上更有吸引力。
　　led网记者：未来2年，国内还会出现融资热，对国内融资企业有什么建议？
　　孙建宁：目前国内LED市场竞争越来越激烈，VC也会看企业细分市场，无论是一些有一技之长的企业还是做的很综合的企业，都有竞争优势。企业要从某一细分领域做的很突出，再从领先领域获得融资去开拓其他相关领域。
　　另外，企业不要抱侥幸的心理去忽悠VC，外国人很看重诚信，我们做好的事情和没做好的事情都会对VC开放。最后VC一致的评价我们：执行力强。比如说VC看到我们一年下来研发的产品，看到工厂整个产线的状况，包括我们做封装的每一个细节等。简而言之，就是你要做的每一件事情，都要说到做到，我觉得这个是VC要看到的。