现在，大家都说要冲LED渠道，但国内LED照明市场还停留在做产品、甚至想方设法在产品基本结构中节省成本，以降低价格来冲击市场的阶段。台湾科技大学电机研究所萧弘清博士对木林森销售团队进行培训时就指出：当前大陆LED照明粗制滥造太多，产品创意不足，缺乏核心技术，产品规格化力道不足。LED产品稳定性不够，替换兼容性、方便性不如传统荧光灯，节能减排更无从谈起。
单纯的价格竞争必然会降低市场消纳产能的能力，甚至摧毁刚刚建立的市场信心，这对一个新兴产业的发展是相当危险的。一旦得不到市场认可，现有产业的发展将停滞不前，成为市场的累赘，这也是现阶段市场产品销量情况不见起色的主要因素。
因此，LED渠道的拓展，首先要求企业能从更高的视野来审视当下的形势。除了保证产品质量外，应更多的提供政策支持，带领经销商、工程商走出对LED技术、营销、未来发展等认识误区，让终端销售环节的“入海口”稳固而畅通。只有这样的渠道建设，才能为LED企业带来更稳健的支撑。
由于LED产品的特殊性，其渠道开拓和终端服务都必须借助专业人才，加强对行业新产品发展趋势的关注度和洞察力，只有这样才能在行业的竞争中立于不败之地。
作为经销商或者工程商，他们不仅承担着产品进购、库存、分销、售后服务功能，对于新产品也要承担宣传、推广、导购的义务。特别是在市场低认知度和商家主导消费的照明行业，消费者是否购买相关产品，某一品类能否成为当地流行消费趋势，终端商家起到关键性作用。
目前的情况是，LED制造企业不断将产品性价比做好，但终端经销商对产品技术和市场还摸不透，隔三差五被忽悠，企业品牌太多不知如何选择，LED产品太乱不知道真伪。这样的话，消费者更是雾里看花，难辨真假。　
所以，LED企业要从产业健康发展的责任出发，以此作为前期开拓渠道的原则，例如对合作伙伴和所要开拓的区域市场内的商家进行LED的普及教育、举办培训、巡回路演活动等，同时将企业品牌深入终端商家，甚至消费者心中，使企业在推出新产品时可以更快打开市场。