LED照明自建渠道遭遇尴尬
2011年，勤上光电推出“百城千店”计划，在全国上百个城市计划营建上千家“光体验中心”。
2011年底，实益达计划在全国建立50家左右LED照明专卖店，目前已经建立好的有10家，分布在重庆、上海、北京、无锡等城市。
2012年年初，鸿利光电宣布投资近千万元，开设8家形象专卖店。
2012年5月，鸿雁电器计划建设1000家左右LED照明形象专卖店。
2012年下半年，萤火虫集团也计划开设LED专卖店。
......
从去年开始，包括勤上光电、实益达、鸿利光电等在内的多家LED上市公司纷纷推出LED照明专卖店建设计划。同时，欧普、佛山照明等传统照明企业也在今年的经销商大会上，推出LED照明新品以及渠道拓展计划。
然而，一边是LED照明厂商急于打开市场，另一边则是残酷的现实。
“下游企业如果自建零售渠道，需要花费很多精力和财力。”PHILIPS LUMILEDS亚太区市场总监周学军表示，企业可以先从工程渠道切入，建立好口碑，有了品牌之后，零售便迎刃而解。他表示，在近两三年时间里，这些企业可能要承受投资无回报的风险考验。
而华灿光电副总经理边迪斐更是一语惊人，现在很多企业去做专卖店，其实更像是走入一个市场陷阱。
“赔钱”还需时间
建立LED照明专卖店，厂商必须要有非常丰富的产品线，包括产品种类、数量和型号。现阶段，国内大多数LED照明企业还无法满足这个要求。
2011年8月，勤上光电开始启动“百城千店”计划。截至去年底，公司已经在上海、南京、厦门、西安、苏州、广州、中山等地陆续建立“光体验中心”。
对于为何选择这个时间点开始布局渠道，勤上光电董事长李旭亮表示，在LED照明市场，目前主菜还没有端上来(真正的市场竞争)，所以要赶在主菜还没有端上来前，做好准备，全力抢夺。
目前，勤上光电已经在运营的100家专卖店中，据了解，在这100家中，只有一两家门店赚钱。李旭亮表示，现阶段LED照明专卖店通过零售渠道赚钱还是非常困难。他表示，实施“百城千店”有很大难度：第一，室内产品线要求十分丰富；第二，必须要有很好的品牌；第三，要有完善的售后服务；第四，要考虑客户的需求，做差异化产品。
“前两年，先求量，让100多家专卖店宣传出去，做出品牌。”李旭亮表示，现在LED照明到了一个临界点，此时建立品牌是最佳时机。
然而瑞丰光电董事长龚伟斌表示另外一种担忧，建立品牌需要大量的资金和时间来积累。他表示，国外有很多灯具城，里面有很多品牌，这个是很成功的模式，但需要很长的时间来积累，而最关键的是要靠大家投钱进去，很多品牌都是靠烧钱烧出来的。
2011年底，实益达计划在全国建立50家左右LED照明专卖店，目前已经建立好的有10家，分布在重庆、上海、北京、无锡等城市。
2012年年初，鸿利光电宣布投资近千万元，开设8家形象专卖店。
2012年5月，鸿雁电器计划建设1000家左右LED照明形象专卖店。
2012年下半年，萤火虫集团也计划开设LED专卖店。
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从去年开始，包括勤上光电、实益达、鸿利光电等在内的多家LED上市公司纷纷推出LED照明专卖店建设计划。同时，欧普、佛山照明等传统照明企业也在今年的经销商大会上，推出LED照明新品以及渠道拓展计划。
然而，一边是LED照明厂商急于打开市场，另一边则是残酷的现实。
“下游企业如果自建零售渠道，需要花费很多精力和财力。”PHILIPS LUMILEDS亚太区市场总监周学军表示，企业可以先从工程渠道切入，建立好口碑，有了品牌之后，零售便迎刃而解。他表示，在近两三年时间里，这些企业可能要承受投资无回报的风险考验。
而华灿光电副总经理边迪斐更是一语惊人，现在很多企业去做专卖店，其实更像是走入一个市场陷阱。
“赔钱”还需时间
建立LED照明专卖店，厂商必须要有非常丰富的产品线，包括产品种类、数量和型号。现阶段，国内大多数LED照明企业还无法满足这个要求。
2011年8月，勤上光电开始启动“百城千店”计划。截至去年底，公司已经在上海、南京、厦门、西安、苏州、广州、中山等地陆续建立“光体验中心”。
对于为何选择这个时间点开始布局渠道，勤上光电董事长李旭亮表示，在LED照明市场，目前主菜还没有端上来(真正的市场竞争)，所以要赶在主菜还没有端上来前，做好准备，全力抢夺。
目前，勤上光电已经在运营的100家专卖店中，据了解，在这100家中，只有一两家门店赚钱。李旭亮表示，现阶段LED照明专卖店通过零售渠道赚钱还是非常困难。他表示，实施“百城千店”有很大难度：第一，室内产品线要求十分丰富；第二，必须要有很好的品牌；第三，要有完善的售后服务；第四，要考虑客户的需求，做差异化产品。
“前两年，先求量，让100多家专卖店宣传出去，做出品牌。”李旭亮表示，现在LED照明到了一个临界点，此时建立品牌是最佳时机。
然而瑞丰光电董事长龚伟斌表示另外一种担忧，建立品牌需要大量的资金和时间来积累。他表示，国外有很多灯具城，里面有很多品牌，这个是很成功的模式，但需要很长的时间来积累，而最关键的是要靠大家投钱进去，很多品牌都是靠烧钱烧出来的。
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