举报
LED照明产品,尤其是LED家居照明产品怎么开发渠道或者招商?
本人刚进入一灯论坛,还请各位灯油多鼓励支持!
为什么要发表这个问题?也是我最近工作的一个迷茫之处
说实话来到这个公司,是一家刚建立不久的公司,产品定位中高档,所以价格自然贵了,至于产品和市场上的产品外形差不多,我只说外形。
这两周跑了苏州和常州市场,跑的大都都是灯具城的经销商。LED市场并不像那些所谓的专家说的那么红火,如果是前线的市场销售人员肯定赞成我的说法,大多数的灯具经销商都是以传统的灯具,灯饰为主!只是兼着卖一点LED,而且也仅仅是为了迎合顾客的需求,大部分都是天花灯,筒灯,光源,据说都卖不动,卖的不好。买的好的专门销售LED的主要的产品则是LED装饰类的产品,如灯带、护栏管、流星灯等等的。好多老板直言生意现在不好做,做LED代理?暂时想都不想!而且我们的产品价格高,基本上经销商一谈价格,都直摇头!招商的政策是公司定的,就那么些东西,压根吸引不了客户!尤其是那些老经销商对产品、对市场比我们销售人员还熟悉,不赚钱的事情我想他们是不可能做的!
这样一个新的进入LED行业的公司,以什么优势才能开发渠道、招商?
PS:另外我拜访的过程中,看到好多厂家,用一块展板或者展架放置在有些经销商的店里,据说是免费的,这样的方式可行吗?
请前辈门赐教!之前的公司市场比较成熟,大多的工作都是维护经销商和工程。现在在的这家公司要开发,所以有点迷惘!