下面小弟来和大家做业务的朋友分享一下我的成功案例吧。
我们是做LED照明配件的，前天一个上海的客户在阿里上面找到我，问我们的扩散日光灯配件多少钱一米，我说12/米。
客户说那配上旋转堵头1.2米一套多少钱,有6000套订单，我算了一下成本报了16.8一套，不含运费，客户说贵了。我们东莞的一家同业报的比我低。
后来我想了一下，要想搞定这单子是要先得了解同行是那家，他报给客户的价格是多少才行啊，我就和客户说和再和公司申请一下，你给个手机号码给我，一会我给你去电话。客户爽快的给了手机号码了，说到要尽快一点啊，单子急的，我说好的
过了大概五分钟，我给客户打电话，说是我们这边的成本真的算好了，降不了多少了，要不您把我同行的报价发给我看一下我在他的基础上降，起先客户不同意，我又坚持了一下，客户说告诉我说，是JY照明报的，价格是16块一套，不含运费。
我一了解到这一重要信息后，就说你确定是6000套吗？客户说是的，我很说好吧，这价格真的很低了，不过你有量，我就给你16一套含运费了，希望大家能长期合作，客户说好的一会和我联系。
一会客户打来电话问我有没有现货，交期是几天，我说现在货不多还要做，要4天才能交货，客户说期太急的，要先出1500套货的，这样就只能下次合作了，我一听这样我又问了一下客户，6000套只是1500套比较急是吧，客户说是的，我脑筋一动说道，李经理，您看这样行不，我们呢就给你降到15.8一套,含运费,你就下4500套给我.那么1500套你就下给JY照明吧。
客户听了思考了一下说，这个主意倒也不错，可以接受，一会让采购和我联系，叫发QQ给她，过了一会他们采购加了我的QQ问我要了公司资料，就给我做了合同传真过来了。相信做业务的朋友有很多时候也会有这样的事发生吧，换是你，你会是如何处理你呢？说出来大家分享一下吧