2012年，对于照明企业尤其是LED企业而言，无疑是充满了未知和挑战的一年。尽管宏观政策的利好为企业带来了希望：“十城万盏”试点示范工作持续推行；国家淘汰白炽灯路线图公布，LED照明补贴政策即将出台……但是国际经济环境对产业的不利影响仍旧在延续。我国LED企业大部分依靠出口，LED原有产能的70%~80%靠外销解决，国外市场的低迷无疑对LED企业的业绩产生了显著影响。如何在新的挑战下寻找新的出路？众多LED出口企业不约而同地作出了转内销、开拓大陆新兴市场的选择。而农村市场在这一过程中则成为了很多企业关注的焦点。我国广大农村的家庭照明、道路照明、农业照明，目前几乎是LED照明企业尚未开垦的一片处女地。

　　就在前不久科技部联合住房和城乡建设部召开的“十城万盏”半导体照明试点工作现场会上，住房和城乡建设部副部长仇保兴对在农村市场发展LED也给予了肯定。他表示，对于LED而言，广阔的农村市场应用潜力更大。“我国目前有将近2000多万农户缺电少电，假如这些农户使用太阳能和LED一体化，取代大电网供电，每年节约的电力将有500多亿度。如采用传统的大电网延伸到这些地处偏远的小村庄，不仅75%的电力将消耗在线路上，而且其维护成本极其高昂，总投资要超过500亿元。分户的太阳能光电与LED照明一体化设施，每户仅需1600元就可以解决照明问题，而且维护费用极为低廉。再加上容纳我国近半数城镇化人口的2万个左右的小城镇，推广LED市场容量巨大。”仇保兴说。
　　农村市场潜力不容小觑
　　可以看出，在农村以及小城镇推广LED照明，有其自身的优势。在农村家庭照明中，很多家庭目前使用的仍然是白炽灯。白炽灯耗电巨大，在节能减排成为重要社会价值观的今天，全世界淘汰白炽灯大潮风起云涌，而我国也在去年年底推出了淘汰白炽灯路线图，提出将分阶段逐步淘汰白炽灯：2012年10月1日起禁止进口和销售100瓦及以上普通照明白炽灯；2014年10月1日起禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯；2016年10月1日起禁止进口和销售15瓦及以上普通照明白炽灯。也就是说，在今后不足5年的时间内，白炽灯将彻底淘汰gesep全球节能环保网。而我国目前使用白炽灯的主要场所基本上集中在偏远的农村。可以说，路线图的发布，为节能灯和LED在农村市场的推广开辟了一条康庄大道。农村人口占全国人口比重高，节能灯在农村的普及率每提高1%，相应的增量就相当巨大。因此，推广绿色照明，农村市场相当广阔。
　　在农村市场推广节能高效照明产品，相对于节能灯而言，LED更具优势。即便节能灯比白炽灯更具节能性，但使用寿命较短，而其最大的问题在于，节能灯的环境污染问题一直是企业面临的巨大挑战。相比较而言，LED不仅节能，而且不含汞、无污染，还具有安全、寿命长、高亮度、防水防震、易调光等诸多优势，因此，用LED替代白炽灯将具有更加显著的节能环保效果。此外，如前文所述，LED与太阳能一体化，可以解决大电网供电费用高昂、大部分电力消耗在线路上的问题，这又为LED在农村市场上的应用增加了可能性。
　　除了家庭照明以外，伴随LED技术的成熟，LED照明在农业照明中的应用也越来越广泛。使用发散的光源来培育大棚里的果蔬作物，特别是单株或是小范围的作物时，会带来极大的浪费。而从LED的自身特性方面来看，LED具有低发热特性，体积小，可以近距离照射植物，提高植物栽培的空间利用率，又能发出光波较窄的单色光，还可根据需要实现任意组合。与传统照明产品相比，LED照明不仅可以减少能源的消耗，更能够提高光源的使用价值，促进作物生长，提高作物产量。国家对农村和农业的发展非常重视，近几年对其扶持的力度也越来越大，几乎所有LED企业都认为中国的LED农业照明市场在几年之内就会看到收益。
　　而在道路照明方面，由住房和城乡建设部主导的LED路灯和太阳能一体化示范工程也在近几年取得了成效。仇保兴表示，“LED路灯和太阳能光电是完全可以实现一体化的。一体化应用后，路灯的可靠性和效率都很高。例如前几年在玉树应用了太阳能LED路灯，大地震中整个城市的电力照明全瘫痪了，只有一条道路灯火辉煌。可靠性很高的太阳能LED路灯在地震中震而不灭，为后续的救援奠定了良好的基础。显然，在农村和小城镇的道路照明中推广LED路灯和太阳能一体化是具有潜力的。”
　　成本和渠道难题待解
　　尽管农村市场潜力巨大，但是在推广过程中，成本和渠道都是需要破解的难题。目前，LED的价格还远远高于普通照明用节能灯，而农村市场对价格的敏感度却相当高。这也正是很多资金和实力不够雄厚的照明企业望而却步的主要原因。尽管如此，有报道称，就在国家发改委公布淘汰白炽灯路线图的消息不久，LED生产商德豪润达随即发布了两款LED产品，并称已将此两款产品的价格下探到同功率的节能灯水平。据称，该产品一只代替7瓦节能灯的3瓦LED灯零售价为29.90元，已与飞利浦节能灯的价格基本持平。该企业董事长王冬雷表示，按照目前国内LED产业的发展进度以及国内MOCVD设备到货和投产进度来看，LED光源价格今年可降到目前节能灯价格的1.2~1.5倍，LED照明市场会骤然放大。如果说，LED成本可以下降甚至接近节能灯价格，其推广应用优势将会明显显现出来。
　　对节能灯企业而言，谁把渠道下沉到县城、乡镇，谁就是赢家。这在业内似乎已经达成了共识。而对于LED企业，要把网点建到乡镇一级去，很多企业难以承受建设周期与资金的双重压力。相对而言，原本渠道建设已经成熟的照明企业在这方面就具有更大的优势。对于一些老牌照明企业而言，可以借助其原有的销售渠道，实现LED在农村市场上的推广。当然，延伸到农村地区的补贴和渠道发展是相辅相成的手段。总之，如果破解了渠道和成本问题，农村市场将有望成为LED企业下一个“掘金地”。