在led企业里面，懂技术的不懂设计，懂设计的不懂制造，懂制造的不懂营销。
　　关于渠道招商来讲，必需研讨渠道商的中心利益与企业中心利益的共同点和差别点。目前，led照明企业必需联手上游芯片厂家做好宣传教育工作，整合本身投入到照明行业中，结合实力经销商，经过装饰设计和灯光设计，将产品销售进来。
　　与传统照明产品的营销不同的是，led照明营销的终端客户更多的是zheng fu机构。所以，关系营销必然作为中心的营销理念影响着led照明行业。
　　但是，关系营销即便战略，也是战术。必需在完善的渠道通路之后才干发挥作用。所以，如何建立一种led照明的营销形式，完成led照明产品的渠道招商，才是最关键的。这让我们有回归到了中国式营销的原点：渠道为王。