LED半导体照明网讯 行业内的“灯二代”是一个特殊的群体，他们少了几分父辈开创事业的闯劲与热情，却多了几分理性与严谨，他们注定要扮演与父辈不一样的角色，追逐不一样的梦想。

当然，在洪荒草莽时代，“老灯人”创业需要的更多是勇气、毅力与干劲，而在互联网时代下，“灯二代”守业需要的更多是智慧、理性与执着。

武汉美靚家灯饰总经理亢力辉

走了“弯路”，不代表跑得不快

与其他“灯二代”有点不一样，亢力辉的灯饰路可谓“一波三折”，算是半路杀了个“回马枪”。从父亲让他进入照明行业，却坚持选择做餐饮，再到放弃餐饮，转战照明行业。

然而，并非中途的失利让他改变了选择，而是敢闯敢拼的性格让他不甘平淡。

放弃利好资源，不做灯具做餐饮

“用心才能创新，竞争才能发展”是美靓家灯饰总经理亢力辉的经营理念。亢志国是一位“老灯人”，从事灯具生意近20年，从一家只有80平米的小店起步，最初是做中小品牌的花灯混合店。

亢志国的儿子亢力辉08年大学毕业后并没有像很多年轻人一样去企业就职，而是向父亲提出，自己要开店做老板。起初，以为儿子要子承父业在照明行业一展头角，让他没有想到的是，儿子竟然提出要开餐厅。

亢志国起初并不支持，因为自己的事业这一路走来还算顺利，并且在这个行业，积累了不少行业经验可以传授给儿子，可以让他少走些弯路。

可亢力辉当时非常坚定的要从事餐饮行业，并把自己的经营理念和事业规划一一向父亲说明，无奈于儿子的坚持，亢志国终于同意了，并与儿子亢力辉达成协议，5年后，如果餐厅的经营没有起色，就必须跟自己做灯具！

武汉美靚家灯饰的全铜灯和现代灯门市

辗转照明行业，决心大展拳脚

谈及又是如何开始进入照明行业的时候，亢力辉面露一丝骄傲。亢力辉说，当初得到父亲的资助后，开始经营餐厅，由于之前学习了不少经营知识，自己的小店生意还是不错的，几年下来小有成就。

2012年，亢力辉和大学同学的一次谈话让他有了更大的触动，他开始发现父亲在照明行业深耕多年，有这么好的优势怎么能浪费。于是，亢力辉带着自己几年的积蓄，目光坚定又有底气的找到父亲说“我要做灯！”

就这样，亢力辉在一年内开了两家灯具店，瞅准未来照明行业发展的趋势，亢力辉代理了两个不错品牌的现代灯和全铜灯。目前在零售，工程领域都取得不错的成绩，主要服务于中高端客户。

亢力辉表示，在武汉做灯并不容易，竞争相当激烈，但是父亲的一些行业朋友都很有实力，自己需要向老一辈人学习的东西还很多。

武汉美靚家灯饰现代灯门市

目前照明行业又迎来了新一轮的竞争，不论从款式，质量还是服务来说都要与时俱进，才能跟得上市场的变化。未来，他希望自己能够打造更专业的团队和店面形象，也希望整个行业能够进入一个健康有序的发展轨道。

南宁万晶吉豪照明陈焰

父子齐上阵，共筑“家事业”

父亲实体店的稳固基础，儿子有互联网思维，相辅相成，父子俩同心协力，经营着他们的灯饰照明行业，也经营着他们的“家事业”。

门店展示

助力父亲，注入新思维

2006年，陈政乐进入了灯饰照明行业，经历过市场的高峰期，也经历过市场的滑落起，见证了行业的发展，也看清楚如今行业的乱象。

2008年，陈政乐的儿子陈焰正式进入了照明行业。对于孩子进入这个行业，陈政乐表示，年轻人更容易适应时代市场的发展，年轻人对现代的销售相比我们更容易读懂。

他尊重年轻人的选择，同时也支持和鼓励孩子去创业，至于孩子愿不愿意接他的班，他也去不强求，但一家人能够在一个行业发展是一件好事情。

把脉市场，做好“家事业”

而陈焰起初是看到父母经营灯饰店很辛苦，有时候忙都忙不过来，后来也逐渐热爱上这个行业。如今，他将互联网的思维带入到店里，让父母紧跟上时代的销售需求。

陈焰表示，老一辈的人的思想都比较实在、诚恳，但毕竟时代在发展，他们有时跟不上步伐。

如今是互联网信息时代，很多消费者直接网购，行业的电商平台也就接二连三的推出，为了及时了解市场，跟得上消费者的消费观念，因此，我们也要迎合趋势，但最终还是少不了实体店！

重庆霞彩照明工程有限公司黄锡涛

不轻易做选择，选择即做最好

行业选择，作为人生大事之一，黄锡涛既不是因为有资源优势就盲目选择，也不是站在原地观望，而是在灯饰行业里不断学习、沉淀。

门店展示

在社会中历练，尊重其选择

2010年，黄先锋从浙江宁波来到重庆，在重庆菜园坝城外城灯饰批发城，拿下商铺，成立了重庆彩霞照明工程有限公司。因受父母的影响，黄先锋的儿子黄锡涛2015年进入照明这个行业。

针对孩子进入灯饰行业，黄先锋表示其并没有特意培养，只是在与客户打交道时，慢慢的让他独自处理店里的运营。

事实上，这些年在灯饰照明领域，黄先锋也有过吃亏，深知这一行竞争激烈，不是那么好做的。黄先锋甚至开玩笑说，“挣着卖白菜的钱，操着卖白粉的心”。

但对于自己的孩子选址了这个行业，黄先锋表示，无论孩子最终选择哪个行业，他都尊重孩子的意见。经商多年的他开始慢慢的觉得，钱挣多挣少，只是一个数字，没有什么比孩子的幸福感来得更重要的。

在学习中“观望”，选择即做最好

而目前还处于学习阶段的黄锡涛则表示，其在经营灯具的过程中学到了很多专业的知识和处世的道理。但最终是否会选择在这个行业深耕，黄锡涛表示还需要慎重考虑，毕竟行业的选择也是人生的大事之一。

黄锡涛认为，老一辈灯人那种为了生意吃苦耐劳的拼搏的精神非常值得我们年轻人学习，不足之处是他们在生意方面，需要跟随时代的发展，与时俱进，原有的老观念有时候不一定能适应。

现在社会上很多的90后已经开始步入社会，他们接受的教育和对三观的认知都跟老一辈60、70灯人的观念会有一些偏差。所以老一辈某些方面也需要与时做一些调整。

黄锡涛表示，公司一直从事户外灯具，接下来会根据人脉和数据分析，考虑是否需要扩宽发展渠道。

成都亮颖照明有限公司总经理高慧颖

照明行业中的“花木兰”

“愿为市鞍马，从此替爷征”诗经中《木兰辞》描述花木兰替父从军，巾帼不让须眉的故事，放在高慧颖身上也不无贴切。

大学毕业后自己经父亲介绍进入一家公司做行政，面对每天重复的工作，慧颖觉得安稳的生活快要磨灭了自己年轻的激情，于是“替父从军”，接过父亲手中的亮颖照明，义无反顾的走在了灯饰行业的道路上。

接班父亲，“替父从军”

作为老一代灯人，高慧颖的父亲高源从本世纪初转行进入照明行业，至今已有近二十年的时间。在照明行业摸爬滚打这么多年，积累了不少经商经验和人脉关系。

世界的变化，社会的进步，对自己的经营也有不少影响，于是，转变经营理念，与时俱进的念头开始在高源心里萌芽。2010年，一场重病之后的高源意识到，该给自己找个接班人了。

家中只有独女一个，而照明行业经营者中通常男性的比例居高，老高犹豫了。在日渐激烈的行业竞争中，让小女独自承担这份压力作为父亲他不舍啊！

可是，随着自己年岁渐高，的确需要一个得力的助手或是接班人了。在一番犹豫之后，他把自己的想法告诉了女儿。可让他没想到的是，当时正在一家公司工作的女儿竟一口答应。

迎难而上，“年轻思维”

大学毕业后高慧颖在父亲介绍下，进入一家公司做行政，面对每天重复的工作，慧颖觉得安稳的生活快要磨灭了自己年轻的激情，所以当父亲提出让她接手事业的时候她满心欢喜。

然而，现实却没有想象的那么美好，入行的时候，正值行业整体转向低迷的2012年。可能是骨子里有同父亲一样的执着和倔强，高慧颖觉得既然现在是自己给自己打工，独自承担经济责任，所以不管怎样都要把这份责任扛起来。

作为80后，慧颖熟知现在年轻人的消费习惯和审美角度，为了迎合年轻消费者，她调整产品结构，并且开通了自己的互联网灯具店，一方面充分利用父亲之前为她铺垫好的各方面资源，另一方面用年轻人的眼光布局全新的经营思路。

在三年的坚持与摸索下，如今慧颖这份事业充满了信心，而父亲对她的肯定也是她今后继续前行的最大鼓励。

巴中华艺照明专卖店张乐

昔日父子兵，今朝守业者

在洪荒草莽时代，“老灯人”创业需要的更多是勇气、毅力与干劲，而在互联网时代下，“灯二代”守业需要的更多是智慧、理性与执着。

当他站在父亲那个位置时，看到的是数量众多的竞争对手，对于张乐而言，守业更比创业难。

父子同心创业

2005年，张乐跟随父亲张忠安创立了他们的第一个灯具店，2010年开始接触华艺产品，2014年成立华艺照明专卖店。十多年风雨过后，张乐的店面成了当地灯饰照明界响当当的金字招牌，并跻身巴中市灯具市场前三强。

时光穿梭回十年前，当时中国房地产快速崛起，各地基础建设风风火火，父子俩敏锐捕捉到商机，决意创业。他们把门槛相对较低且与家装密切相关的灯具作为切入点，在30多㎡的店面做起了灯具批发。

“十多年前，巴中市经济发展相对落后，当地消费者对灯的需求基本停留在简单照明功能，价格成为他们关注的首要因素，基本是谁家的货便宜，就卖谁家的，根本不在乎是否是品牌。”张乐坦言。

由于诚信经营，“老张”的店面逐渐在客户群中形成良好口碑，县镇的很多分销商都愿意来他们店进货，生意因此发展得不错。

迈上品牌化新征程

作为灯具批发商，张乐与父亲每天起早贪黑，选货、备货、调货、送货、补货等一系列工作都要亲力亲为，但忙忙碌碌四五年过去了，回头看来也只是比打工稍好些。

想到此，俩人对前途多少有些迷茫。“事实证明，既要低头拉车，也要抬头看路。当自己埋头在一个灯赚多少钱时，外部环境已悄然发生变化。”张乐略带无奈道。

近五年来，随着巴中市的快速发展，各个中高档房产楼盘如雨后春笋般冒出，同时各类家装设计公司纷纷崛起。当地老百姓对于灯具的品牌和质量逐渐看重，且越来越注重购物体验和售后服务，“产品仅仅是其中一个环节而已，品牌化经营将成为行业发展趋势。”张乐表示。

“可行业品牌多，鱼龙混杂，选哪个好呢？”正在张乐疑惑时，恰巧华艺照明区域经理上门推荐品牌。“在了解华艺近30年的品牌沉淀和生产实力后，2014年张乐毅然花费100多万在当地最好的建材市场买下一个200多平方米的门店，开始做华艺照明专卖店，迈上品牌化新征程。

福州超光照明电器有限公司孙超

基层历练的沉淀，让他犹如老手

接手公司的过程中，孙超对公司的发展也有自己的一些想法。其首先是规范公司代理品牌，同时规范现有的渠道模式。

福州超光照明电器有限公司门市内

孙超表示，行业发展从厂家到代理商到一线经销商都是非常饱和，现在的服务不能只停留在自己公司内部，要把服务延伸到合作伙伴及客户那里。

从基层做起，稳步快速成长

作为一名“老灯人”，孙秀宝从上世纪就开始经营照明行业了，随着近几年灯饰行业的发展，孙秀宝认为，老一辈灯人比较稳重，新一辈灯人他们有想法，年轻人接受新信息速度快，同时更容易接受新的营销模式。

因此，孙秀宝的儿子孙超在从读大学的时候就开始在店里帮忙，大学毕业就开始进入店里上班。从仓库、业务员工作开始，经过一年学习就正式开始接受管理门市，到目前进入公司已经5年时间。

近两三年公司日常事情基本由儿子孙超在处理，从孙超对工作的热情来看，孙秀宝是很有信心将公司发展到一个更好层面。

肩责的同时，有了发展新想法

孙超2012年正式进入公司工作，他认为照明灯饰行业是一个有发展的前景的行业，所以很早就开始在店里接触了照明产品，对这个行业还是比较了解，加上和父辈学习维护客户的经验，以及他们对产品和企业有综合认识和评估，使得其成长非常迅速。

孙超表示，现在的行业发展从厂家到代理商到一线经销商都是非常饱和了，公司的服务不能只停留在自己公司内部，要把服务延伸到合作伙伴及客户那里。

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