首先，从2014至2016年三年的净利润变动情况来看，康铭盛是四家企业中唯一一家保持增长的企业，从2014年的4876．31万元到2015年的11057．12万元再到13895．20万元，康铭盛净利润持续保持较高的增长率。

2014－2016年，海洋王、金莱特以及三峰智能的净利润均出现过同比负增长情况，如海洋王净利润在2014年和2015年分别出现了同比下滑；金莱特净利润则在2016年出现同比下滑；三峰智能2014年净利润增长情况未知，2015年净利润同比下滑并且出现亏损情况，2016年则盈利162．28万元，同比增长218．62％。

如果再从净利润金额来看，这三年里，海洋王有两年净利润过亿元，如2014年净利润17162．88万元、2016年净利润11123．91万元，尽管2015年净利润下滑60．83％，但依然是这四家企业中近三年净利润总额最高的企业，累计净利润35009．38万元。

另外一家有两年净利润过亿元的企业是康铭盛，康铭盛近三年累计共取得净利润29828．63万元。另外一家主板上市公司金莱特近三年的净利润总额是9015．53万元，而新三板企业三峰智能近三年净利润为90．31万元。

同为移动照明企业，金莱特、海洋王、康铭盛、三峰智能的移动照明产品毛利率如何？谁毛利率最高？笔者特对这四家企业在2016年移动照明产品的毛利率进行分析。

金莱特2016年“可充电备用照明灯具”毛利率为9．65％，同比2015年的毛利率下降4．12％。海洋王2016年“移动照明设备”毛利率69．46％，比上年下降0．43％；“便携照明设备”毛利率71．11％，比上年增长3．12％。

康铭盛2016年报无移动照明业务的毛利率，但显示了主营业务毛利率为28．47％，上年同期毛利率为26．89％，上文已提到，康铭盛主营业务为“移动照明应用产品”，营收占比87．13％，康铭盛“移动照明产品”毛利率或与28．47％的毛利率相差不大。

再看三峰智能，其移动照明业绩占总营收比例高达92．98％，而公司主营业务毛利率为19．22％，三峰智能移动照明产品毛利率也应该与19．22％毛利率比较接近。

比渠道

2017年，康铭盛的变革发展年，蓄势待发、迎新求变。

上市时间：2015．12．14

康铭盛：

全国拥有50多家总代理

全球销往50多个guo jia和地区

国内销售，康铭盛主要以经销商方式销售，经销商均采取买断式经销；以省级经销商为主，部分采用市级、县级经销的方式。目前，康铭盛国内经销商渠道已覆盖多数省、直辖市、自治区。

康铭盛全国拥有50多家总代理，2000多家地级、县级的二级代理商，覆盖30000多家终端店铺，渠道网络保持稳定发展。同时，康铭盛在2016年还成立了子公司深圳市前海康铭盛电子商务有限公司，布局电商市场。

国外销售，康铭盛主要通过参加展会、网络平台、业务拓展等方式获取客户，客户主要根据其需求向公司下订制单，康铭盛接单生产，部分贸易商根据产品清单及报价表下订单。康铭盛产品销往东南亚、南亚、中东、南美、非洲、东欧等50多个guo jia和地区。

在市场开拓方面，针对国内市场，康铭盛将在现有渠道布局的基础上，加强与完善各级市场的终端销售网点，将康铭盛各级市场销售网点形成更加系统的体系；针对国际市场公司将按照国内的运营方式成立总代理或当地guo jia重点区域代理商，逐步帮助当地代理商建立分销渠道。2017年，康铭盛将深耕非洲、中东、东南亚、南亚等“一带一路”沿线guo jia及地区的市场。

2016年，康铭盛国内市场营业收入63777．90万元，国外市场营业收入37732．43万元。相比之下，康铭盛在国内市场的占比更大，这也是康铭盛国内市场渠道基础更为扎实的表现，但同时海外市场也表现出较大潜力。

上市时间：2014．1．29

金莱特：

覆盖全球100多个guo jia和地区

国内拥有一大批忠实经销商客户

2017年，金莱特目标3年内突破20亿元。

在销售方面，金莱特海外市场部依托现有客户资源，对外推广与市场需求匹配度高的产品。在稳定老客户的同时，金莱特积极发展新客户，确保公司订单稳中有增。2016年，金莱特还正式成立国内市场部，通过电商平台、“省代理”等方式抢夺市场份额，并举办经销商大会，发掘优质经销商，向市场实施“饱和攻击”。

目前，金莱特已经建立起覆盖全球100多个guo jia和地区的市场营销网络，通过多年的积累，金莱特在国内也已经拥有一大批忠实的经销商客户，并与多家大型商超合作，如沃尔玛、华润万家、天虹等。

在营销模式上，金莱特根据不同消费市场的市场容量、产品类型、客户能力、产品竞争特性的差异等因素，采取了独家销售、合作销售和开放式销售三种方式相结合的方式。

在某些市场或某些产品上，金莱特给予部分有实力的客户进行独家销售，从而调动客户的积极性，提高其利润水平。另外，金莱特还设立了全资子公司深圳安备，正式以电子商务、“互联网＋”的模式进军国内市场，并在天猫、京东等知名电商平台设立销售网点。

在从业绩上看，金莱特2016年外销业绩57805．35万元，占营业收入比重75．08％，外销是金莱特的重心市场，而且无论是外销业绩还是外销占比，金莱特2016年都出现同比增长。如今，金莱特也开始大力进军国内市场，并加强电商销售网点建设，表现出其努力做好和提升国内市场销售的决心。

在金莱特2017第一届全国经销商大会上，总经理王德发指出，力争3年时间，实现内销突破10亿元、公司整体营收突破20亿元目标。

上市时间：2014．11．4

海洋王：

国内市场营收金额最高

全国提供24小时照明服务

海洋王2016年报告显示，海洋王在全国设有10个专业化的行业事业部，行业事业部下设有122个服务中心，服务中心下设服务部，覆盖了多个专业领域。海洋王全国近1600名专业人员组成的销售团队，可以在客户提出需求后24小时内（特殊情况下72小时）到达现场提供照明服务，缩短客户因照明故障而停工的时间。

海洋王表示，完善的销售和服务体系，可以针对不同行业客户提供个性化服务和照明解决方案，提高海洋王应对市场的反应能力。通过健全的服务网络，海洋王形成了良好的全过程服务体系，从而有效地实现了对客户的快速响应。

2016年，海洋王深挖客户需求，销售收入同比有所增长。其中，海洋王境内营业收入88864．93万元，占比高达96．08％，可见，海洋王“主阵地”在国内市场；境外营业收入仅3624．31万元，占比3．92％。毋庸置疑，海洋王是本文介绍的四家企业中，国内市场营业收入金额和占比最高的企业。

上市时间：2017．1．25

三峰智能：

三种方式进行销售

客户集中度相对较高

三峰智能2016年度报告显示，目前三峰智能采取直接出口、与国内外贸公司合作及直销内地工厂三种方式进行销售。经过多年的发展，三峰智能已经建立了较为成熟的销售网络，销售渠道稳定、通畅，产品辐射欧美国外市场，且三峰智能通过持续的渠道建设和维护，与客户建立了长期的战略合作关系。

为继续提高竞争力，增加市场占有率，三峰智能制定了完善的市场拓展计划，不断推广密集有效的营销活动，并根据guo jia实施“互联网＋”战略方针，还计划利用阿里巴巴、中国制造网等网络销售平台扩大销售渠道。

近年来，三峰智能积极开拓海外市场，外销收入占比较大，2014年度、2015年度、2016年度，三峰智能出口销售收入分别为2114．49万元、1358．97万元、2837．07万元，占同期营业收入的64．94％、63．73％、49．18％。另外，三峰智能2014年度、2015年度、2016年度前五大客户销售额合计占当期主营业务收入比例分别为73．81％、73．34％、78．82％，客户集中度相对较高。

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