反思：四大显著消费特性道出灯业是否该低价竞争
导读2012年我到古镇（中山），了解LED的应用趋势，古镇老板把球泡的十几个零配件摊在桌子上，一个个的拧起来告诉我古镇制造与外国制造的价格差：电源，外国成本5元，古镇人1元；光源，外国成本4元，古镇人0.8元；套件，外国成本11元，古镇人2.3元，再算下工厂人工成本比外国低20倍，一把电烙铁、螺丝刀就能开工。
算下来，年轻的古镇老板很豪气的一拍桌子：“一只球泡外国的售价是30人民币，我们10人民币，看我们不干死他们！”他大声讲出这句话的时候，古镇人民包括政府正一心一意的利用低价竞争打赢外战和内战。
在过往的中国制造业企业崛起史上，这样的景象从来就不陌生。同样的一个商品，我们的企业家们以令人惊讶的成本控制能力——包括原材料成本、制造工艺成本、劳工成 本、土地成本、税务成本、土地成本以及环境治理成本、营销成本等等，硬生生地打垮了一个又一个领域的国际竞争对手，造就了Made in China的神话。曾经中国最大的彩电工厂四川长虹的董事长倪润峰更是总结过一个“30%生死线”的竞争规律：在同等功能的前提下，长虹彩电必须比日本和欧洲品牌便宜百分之三十，这是必须守住的“生死线”。（每次说起当年中国电视机打倒日本的那场战役，我就特别激动。建议大家看下）
第一次产业升级是从服装制造到机电制造的的升级，从目前看，中国赢了，前几年媒体通篇报道的日本家电业的全面衰败就是这一事实的反映。这是我们死守“生死线”的功劳。
这条“生死线”，我们一守，就是三十年。溯至于今天的LED制造，我们似乎应该回答这样的问题了：这条“生死线”还守不守得住，我们还应不应该去守这条“生死线”？
再回头说那只球泡灯。
就在那位年轻的古镇老板很豪气地拍桌子的时候，我拿起了配件，仔细看了起来，我说这样也行呀。他明白了我说的是什么，很坦然的对我解释说：“这球泡，很多人偶尔才用十几分钟，在客厅都不会装这种，要是坏了再买一个，又不贵。没必要做那么好。”
这个细节里隐含着一个事实，古镇球泡的巨大价格优势，除了来自各项成本落差之外，其实也来自配件质量和用户体验的刻意下降，前几天爆出的古镇内幕，其实说的就是专门“仿”热销产品。因此，作为产业的模仿后进者，不必在技术迭代上进行投入。
因此，所谓的“价廉物美”，“价廉”是硬梆梆的，“物美”则其实未必。
从2011年钧多立事件开始，大量的LED工厂倒闭转产，且全数苟延残喘，而在这些年里，古镇人对LED产业的技术迭代进步的贡献几乎为零。我身边很多从事研发类工作的工程师，cost down是他们的主要工作。
小小的球泡灯，是一个小小的缩影，从中可以读出一代人的野心、付出与局限。
制造业可谓中国经济的基本盘，它的可持续成长取决于量与质的均衡递进。三十余年来，我们的制造产能已经得到了空前的提升，从纽扣、DVD、家电、MP3到汽车、手机，无一不列全球第一，可是，赖以制胜的成本优势却在不知不觉中烟消云散了，因此“价廉物美”的空间其实已经被极端地压扁。
更重要的是，当今中国出现了数以亿计的中产阶层人士，他们开始认真地关注商品的质量与性能，这一族群有四个显著的消费特性。
第一，他们愿意为高品质买单。他们相信好的商品就应该有相匹配的价格，这既是对商品提供者的尊重与犒劳，也是对自我品味的一次认可，消费行为的必需性让位于审美性，他们愿意为服务买单，为设计买单，为技术买单，为流行元素买单，商品提供者的每一份用心都值得用更多的金钱予以肯定；
第二，他们是典型的性能偏好者。即便是去买一双运动鞋，他们也明确地知道自己需要的是慢跑鞋，还是休闲鞋，或是登山鞋，而拉开他们的衣柜，一打清清爽爽的衬衫，春秋两季各有不同，正式休闲必须分别，细分意味着品位，品位诉求于品质，品质指向于品牌；
第三，他们是精明的广告辨识者。粗鄙的、脑白金式的广告在他们看来是对智商的侮辱，他们迷信体验，更愿意相信来自同一审美水平的口碑传播。他们很难认同一个品牌，不过一旦入得法眼，却会成为持续的消费者和慷慨的分享者；
第四，商品的定价与成本无关，而取决于消费者心理的价值认同。他们不会如同微信圈相传的iPhone5的物料成本只要500元，售价却是5000元这种农耕时代的思想，那些12万元一只苹果智能手表的尝鲜者，对手表配件的制造成本毫无兴趣。
这些新的消费特性，是物质充沛时代的标志，意味着新的主流消费理念的变革，而它们无一不是对“价廉物美”观念的扬弃。
让人稍稍感到失望的是，当今国内的绝大多数制造商并没有察觉这一潮流的改变，甚至在新兴的互联网产业里，我们仍然目睹的是陈旧的“价廉物美”战略的延续。
今年的光亚展，我看到一些新锐的企业家，穿着干练的商务装，站在投影仪面前，非常细致地告诉台下的听众，他们推出的LED灯管，用了最好的芯片、最好的电源、最高的光效，无论从质量到外观，还是从性能到寿命，都堪比一流厂家的技术，而价格却只需16元。
每每看到这样的演讲场景，我总不由自主地遥想起当年的古镇老板和倪润峰。
我相信他的真诚，但我真的不相信他的未来。
我宁愿相信，好的商品就应该有好的价格，有了好的价格才可能有好的利润，有了好的利润才可能有好的研发，有好的研发，才可能有更好的商品，有了更好的商品，才可能在国外看到made in China标签的时候，是一种自豪。
所谓的“价廉物美”，作为广告概念是可以存在的，甚至作为阶段性的促销攻击策略，也是值得尝试的，但它不应再是“中国制造”的绝杀神技，更不可能把“中国制造”带到一个新的升级层次。
我宁愿相信，已经粉墨登场的中产族群愿意为好的商品支付好的价格，他们愿意自己信赖的公司蒸蒸日上，有更高的利润和市盈率，用更多的投入为他们提供更好的商品。
在这个意义上，“价廉物美”的时代真的可以结束了。
算下来，年轻的古镇老板很豪气的一拍桌子：“一只球泡外国的售价是30人民币，我们10人民币，看我们不干死他们！”他大声讲出这句话的时候，古镇人民包括政府正一心一意的利用低价竞争打赢外战和内战。
在过往的中国制造业企业崛起史上，这样的景象从来就不陌生。同样的一个商品，我们的企业家们以令人惊讶的成本控制能力——包括原材料成本、制造工艺成本、劳工成 本、土地成本、税务成本、土地成本以及环境治理成本、营销成本等等，硬生生地打垮了一个又一个领域的国际竞争对手，造就了Made in China的神话。曾经中国最大的彩电工厂四川长虹的董事长倪润峰更是总结过一个“30%生死线”的竞争规律：在同等功能的前提下，长虹彩电必须比日本和欧洲品牌便宜百分之三十，这是必须守住的“生死线”。（每次说起当年中国电视机打倒日本的那场战役，我就特别激动。建议大家看下）
第一次产业升级是从服装制造到机电制造的的升级，从目前看，中国赢了，前几年媒体通篇报道的日本家电业的全面衰败就是这一事实的反映。这是我们死守“生死线”的功劳。
这条“生死线”，我们一守，就是三十年。溯至于今天的LED制造，我们似乎应该回答这样的问题了：这条“生死线”还守不守得住，我们还应不应该去守这条“生死线”？
再回头说那只球泡灯。
就在那位年轻的古镇老板很豪气地拍桌子的时候，我拿起了配件，仔细看了起来，我说这样也行呀。他明白了我说的是什么，很坦然的对我解释说：“这球泡，很多人偶尔才用十几分钟，在客厅都不会装这种，要是坏了再买一个，又不贵。没必要做那么好。”
这个细节里隐含着一个事实，古镇球泡的巨大价格优势，除了来自各项成本落差之外，其实也来自配件质量和用户体验的刻意下降，前几天爆出的古镇内幕，其实说的就是专门“仿”热销产品。因此，作为产业的模仿后进者，不必在技术迭代上进行投入。
因此，所谓的“价廉物美”，“价廉”是硬梆梆的，“物美”则其实未必。
从2011年钧多立事件开始，大量的LED工厂倒闭转产，且全数苟延残喘，而在这些年里，古镇人对LED产业的技术迭代进步的贡献几乎为零。我身边很多从事研发类工作的工程师，cost down是他们的主要工作。
小小的球泡灯，是一个小小的缩影，从中可以读出一代人的野心、付出与局限。
制造业可谓中国经济的基本盘，它的可持续成长取决于量与质的均衡递进。三十余年来，我们的制造产能已经得到了空前的提升，从纽扣、DVD、家电、MP3到汽车、手机，无一不列全球第一，可是，赖以制胜的成本优势却在不知不觉中烟消云散了，因此“价廉物美”的空间其实已经被极端地压扁。
更重要的是，当今中国出现了数以亿计的中产阶层人士，他们开始认真地关注商品的质量与性能，这一族群有四个显著的消费特性。
第一，他们愿意为高品质买单。他们相信好的商品就应该有相匹配的价格，这既是对商品提供者的尊重与犒劳，也是对自我品味的一次认可，消费行为的必需性让位于审美性，他们愿意为服务买单，为设计买单，为技术买单，为流行元素买单，商品提供者的每一份用心都值得用更多的金钱予以肯定；
第二，他们是典型的性能偏好者。即便是去买一双运动鞋，他们也明确地知道自己需要的是慢跑鞋，还是休闲鞋，或是登山鞋，而拉开他们的衣柜，一打清清爽爽的衬衫，春秋两季各有不同，正式休闲必须分别，细分意味着品位，品位诉求于品质，品质指向于品牌；
第三，他们是精明的广告辨识者。粗鄙的、脑白金式的广告在他们看来是对智商的侮辱，他们迷信体验，更愿意相信来自同一审美水平的口碑传播。他们很难认同一个品牌，不过一旦入得法眼，却会成为持续的消费者和慷慨的分享者；
第四，商品的定价与成本无关，而取决于消费者心理的价值认同。他们不会如同微信圈相传的iPhone5的物料成本只要500元，售价却是5000元这种农耕时代的思想，那些12万元一只苹果智能手表的尝鲜者，对手表配件的制造成本毫无兴趣。
这些新的消费特性，是物质充沛时代的标志，意味着新的主流消费理念的变革，而它们无一不是对“价廉物美”观念的扬弃。
让人稍稍感到失望的是，当今国内的绝大多数制造商并没有察觉这一潮流的改变，甚至在新兴的互联网产业里，我们仍然目睹的是陈旧的“价廉物美”战略的延续。
今年的光亚展，我看到一些新锐的企业家，穿着干练的商务装，站在投影仪面前，非常细致地告诉台下的听众，他们推出的LED灯管，用了最好的芯片、最好的电源、最高的光效，无论从质量到外观，还是从性能到寿命，都堪比一流厂家的技术，而价格却只需16元。
每每看到这样的演讲场景，我总不由自主地遥想起当年的古镇老板和倪润峰。
我相信他的真诚，但我真的不相信他的未来。
我宁愿相信，好的商品就应该有好的价格，有了好的价格才可能有好的利润，有了好的利润才可能有好的研发，有好的研发，才可能有更好的商品，有了更好的商品，才可能在国外看到made in China标签的时候，是一种自豪。
所谓的“价廉物美”，作为广告概念是可以存在的，甚至作为阶段性的促销攻击策略，也是值得尝试的，但它不应再是“中国制造”的绝杀神技，更不可能把“中国制造”带到一个新的升级层次。
我宁愿相信，已经粉墨登场的中产族群愿意为好的商品支付好的价格，他们愿意自己信赖的公司蒸蒸日上，有更高的利润和市盈率，用更多的投入为他们提供更好的商品。
在这个意义上，“价廉物美”的时代真的可以结束了。
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