以下情形是否变成你不想看见的“新常态”：展会上，观众寥寥无几，使出各种招数都无法让匆匆而过的参观者在摊位前驻足停留。
展厅里，客户态度模棱两可，一直不肯表达其真正的意图。
邮件发出多时，客户那边如石沉大海，渺无音讯。
无论是半路出家、有实战经验的老手，还是科班出身能讲一门甚至是几门外语的新生代，面对这些现象或多或少都有一种无从下手的感觉。
买卖竞争说到底是一场征服人心的过程。以买方市场为主的现代经济环境下，除了产品或服务能满足客户需求外，客户与业务员之间能否彼此信任和认可，则构成了交易成功的两个重要前提。可是，在过去40年的外贸发展历程里，我们都只是一味关注外销员对报关/物流手续成本控制, 产品知识、外贸实务、谈判技巧的掌握，忽略了”以人为本”---风俗习惯、文化个性、地域特征、宗教及政治、经济环境等人文因素的探究与学习。因此，外销员的思路、操作模式若不能与时俱进地作出相应调整，必然无法适应新的挑战，实现新的突破。
只有了解客户内心的真实想法，征服客户的内心，才是当今销售的致胜法宝。
课程收益
本课程精选了20年来建材行业、各类企业的国际营销真实案例，为学员深入剖析国际商务的运作特点及技巧，辅以大量的互动研讨方式，旨在帮助培养学员建立驾驭全局的战略思维和开拓精神，提升敏锐的风险分析和预防能力，夯实外贸实务和管理能力，使学员全面掌握进入国际市场、参与国际竞争的方法，解决贸易实务中出现的问题，具备在复杂的国内外经济、社会环境下制定出口营销战略、进行经营管理、参与国际竞争的知识和能力。
这是一次别开生面的学习模式与交流体验；
这是一个提升国际营销全面视野的过程；
这是一本国际营销致胜秘笈；
这是一场凝聚20年外贸人智慧的思想盛宴……
课程特点
国内首创
由业内专业人士开发的、最具操作性的双语实战课程。（以英语为主、国语为辅）
实操性强
课程内容以实践经验和前沿理论为核心，以真实个案剖析和大量互动环节为线，贯穿整个培训过程，务求“道”与“术”的统一，注重启发及技能传授的相互结合，学员易于理解及体会，让学员在思想上得到升华的同时在行动上得以提高。
实用性高
课内注重知识与技能的落地实践和应用，课后能提供构建、落实、帮扶和突破的整体解决方案，有效帮助客户组织建立可持续发展的循环运营模式。
培训风格
1.授课老师具有国际化视野的本土资深人士。超过20年的制造型企业国际营销经验，既有基层经验，也有管理团队经验；在TOP500、民营、国企的国际业务部门担任管理职位。
2.实战型国际营销。英文授课为主，没有隔靴骚扰。注重本土案例和实操；培训就是模拟实战。能够提升参训人员的实战能力。
3.注重从市场、客户身上获取价值 。 不是内部流程、出口流程单证、政策宣讲；贯穿品牌建设、市场布局和分析的心得。
4.全面提高素质。打好基础，不打鸡血，不讲成功学。
5.手段多元化。生动活泼。学员参与感强。
讲师介绍
霍健明（Ken Huo）先生从事建材行业国内外营销管理、培训工作20多 年，具有大中型跨国企业及本土优秀企业的工作经历，曾作为欧司朗等世界顶级企业在中国出口业务的团队组建者，在世界各地拓展客户。在国际商务运作方面，具有丰富的实战经验和理论造诣。其主讲的专题都有私营、国营、跨国公司的真实经历，具有很强的实战性和可操作性。
此外，他还积累了非常丰富的内销管理经验，工作领域涉及战略制定和实施、团队的建立、人员管理、渠道开发、公司培训等，是一名内外营销复合型实战型专家。曾经在TOP500企业的管理学院接受严格培训；并且在大学、行业协会、世界500强企业、民营企业担任培训讲师和客座教授。
培训对象
有志于开拓国际市场的企业、外贸公司的管理层、业务员。
培训时间
2015年7月3日~4日。
有干货，有实例，有互动。
培训地点广东佛山禅城季华四路33号佛山创意产业园23号楼4楼【时代影城旁】
交通提示：
地铁广佛线：祖庙地铁站——转乘公共汽车101、109、134或桂26， 弼塘公交站下（15分钟）
地铁广佛线：祖庙地铁站——（打车）直达创意产业园会展中心（10分钟）
课程大纲
开篇。痛点入手；出口业内人员自评；引出“国际业务开发 ABC三部曲”；
Part 1. A-沙里淘金
找对客户的几大要素；目标市场的6个方面-4种潜在客户-有关客户的4个P-面对面了解客户的4大招数-- 。
Part 2. B-突破关键.
判断海外客户关系的几大要素—沟通技巧--语言的4个层次-说服的情感因素-短平快的说服技巧--“销售指南” 系统介绍；
Part 3. C -.合作关系.
建立合作关系.通常风险—多个角度分析客户的决策过程和因子-客户主要关注点分析--工具简介—独特客户价值的实现和手段--客户分层分析—品牌和客户忠诚度的关系– ACE 高级竞争优势模式--出口业者思维和行为模式分析。
课程费用
人民币1500元/人（含培训费、证书费、教材费、餐费）
汇款信息：无锡立德时代科技有限公司
开户行：工行无锡雪浪支行
账号：1103026509000033322
报名方式
中国之光网-明课堂
赵老师 010-64066922 手机：13466680668
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霍老师 手机：13923114746
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