公司名称:浙江明凯照明有限公司
职位要求--销售总监岗位职责
1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、 制订销售计划。
4、 确定销售政策。
5、 设计销售模式。
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、 销售业绩的考察评估。
8、 销售渠道与客户管理。
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
一、销售计划、组织与客户管理
1、 营销范围的把握与市场现状调查。
2、 决定新设客户的交易条件。
3、 与客户人际关系的确立。
4、 搜集竞争者情报。
5、 销售目标与定额的设订和管理。
6、 科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、 客户的销售统计和销售分析。
2、 客户的经营分析指导。
3、 客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、 客户销售方针的设定援助。
2、 支援客户的计划方案。
3、 从客户处做市场观察。
4、 为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、 技术研讨会的举办。
2、 商品及销售基础知识的传授。
3、 陪同销售及协助营销。
4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销
1、 接受订单的业务‘
2、 销售事务与公司内部联络。
3、 帐款回收。
4、 每日、周、月销售总结、汇报。
备注：简历慎投， 工作地址：浙江东阳（靠近横店影视城）
公司介绍--浙江明凯照明有限公司是一家由浙江广厦控股有限公司控股的制造型企业，主要从事节能光源、紧凑型节能灯、电子镇流器、LED及灯具等节能产品的生产与开发，拥有多项产品技术专利。所有生产设备国际领先，工艺先进、技术力量雄厚，并与“飞利浦.PHILIPS”、“松下.Panasonic”等国际著名企业合作，产品主要销往欧美。
公司坐落于浙江省东阳市城北工业新区长松岗功能园，紧邻素有“东方好莱坞”之称的横店影视城和义乌小商品批发市场，距离杭州大约1个半小时车程。公司占地面积108亩，建筑面积超10万平方米。厂区环境优美，各种配套设施齐全，配备了具学习、运动、娱乐为一体的员工会所，图书馆、健身设施、活动室以及羽毛球场等一应俱全。公司秉承“以人为本”的管理理念，注重储备人才的培养，合理规划员工职业生涯，建立员工阶梯培养计划，为员工提供良好的发展平台。
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