导读内外结合来看，似乎并不存在谁寄生谁的问题。可这个问题又切实存在于行业之内，如此矛盾的情况着实令人费解。为此，记者特地走访多家经销商和水晶灯厂家，希望了解到问题的真相。

【文|LED照明渠道厦门站记者周久官】虽着LED在照明产品中的广泛应用，在照明行业里，总避不开这么一个话题--LED与水晶灯，到底谁为主导，谁寄生谁？
　　
　　从终端市场来看，不管各总代、各经销商手里掌握了多少LED照明品牌的代理权、分销权，展厅内都是以水晶灯为主要展品；从生产企业来说，各个公司的主要利润支撑点却是工程订单走LED照明产品，零售主打水晶灯。

　　内外结合来看，似乎并不存在谁寄生谁的问题。可这个问题又切实存在于行业之内，如此矛盾的情况着实令人费解。为此，记者特地走访了多家经销商和水晶灯厂家，希望了解到问题的真相。
&.鸡生蛋还是蛋生鸡　　　
　　“要说清楚LED照明产品和水晶灯，谁寄生谁的问题，就一定要弄清楚谁的起源更早。”厦门鼎新手工艺厂经理胡苼明说，水晶灯起源于欧洲，至今有近四百年历史，而在中国流行是上世纪七十年代。而LED照明是什么时候出现的？超过百年了吗？
　　
　　胡苼明表示，最初人们对美好光源的追求代表，就是水晶灯。璀璨、辉煌、典雅……所有褒义词用在水晶灯上都不为过。而LED照明只是基于水晶灯上的一个部件，到底是谁寄生谁，一目了然。
　　
　　但美洛蒂灯饰经理李碧泉却有不同看法。
　　
　　“水晶灯一盏的售价在600-10000元不等，甚至还有更高的价格。从价格上来说，水晶灯就不是一个大众普通消费品。另外，水晶灯的确很富丽堂皇，但正是因为这些因素，对水晶灯的展示及安装都有非常严格的空间要求。你总不能要求一个仅有10平方米的房子安装一盏水晶灯吧？”
　　
　　李碧泉表示，水晶灯的历史的确悠久，但这并不能作为证明LED照明寄生于水晶灯发展的理由。纵向比较对于LED照明本身就是不公平的，应该横向着来看。
　　
　　LED照明如今成为人们对光源追求的主流，销售额更是屡创新高。水晶灯只是一种光源装饰品，而且是众多光源装饰品中的一种。比如很多顾客在购买水晶灯时都会问一句：“是用LED照明吗？”从这句话能明白无误的表明，客户更在乎的是LED照明效果，而非水晶灯本身。
　　
　　“这是一个是鸡生蛋，还是蛋生鸡的问题。”鸿联照明杨经理认为，水晶灯会因为LED照明而卖的更多、更好；LED照明因为水晶灯而有了更佳光彩的释放平台，两者之间本身就是互生的关系，辩驳这个没有实际意义。
&.寻根朔源才能重点经营　　　　
　　其实这并非是个毫无实际意义的问题。厦门海峡灯饰城多水晶灯展厅，而使得该卖场名声大噪，众多工程订单和大经销都选择落户于此。相比较而言，以传统批发零售为主的江头商城却显得相对沉寂，原因在于对水晶灯和LED照明的主要经营方式的区别上。
　　
　　鸿康照明灯饰商城经理吴琦说：“一个店面到底是以展示水晶灯为主还是以展示LED照明为主，这就限定了这个店面，或者说这家公司的格调与格局。”
　　
　　吴琦表示，如果一家店面以展示水晶灯为主，它的格调和格局将提升数个档次，客户在选择合作者的时候，对这个是看的很重的。

“直白的说，以水晶灯为主要展品，也是自身实力的表现。”吴琦这样告诉记者。
　　
　　所以探寻到底水晶灯与LED照明谁寄生谁，并非没有实际意义，而是该怎样去找出这个答案，从而选择适合自身发展的经营模式。
　　
　　厦门铭豪灯饰是将LED照明和水晶灯分开展示的代表经销商。它自身代理着华艺与欧普等LED照明品牌，而在展示方面，一个超过1000平方米的店铺用以展示水晶灯，500平方米的店铺展示LED照明产品。两者毫不冲突，但相得益彰。
　　
　　可并非每个经销商都有铭豪这种实力。二选一是大多数经销商必须艰难抉择的问题。
　　
　　“我们选择LED照明产品为重点展示经营，因为我主要面对的客户是那些商照客户，他们注重的就是球泡灯啊、蜡烛灯啊之类的产品，如果展示华丽硕大的水晶灯，影响我的资金投入不说，还浪费了我的时间。毕竟维护每一盏水晶灯的时间和精力可不小。”优亮照明负责人李晓羽这么说。
　　
　　“我们主要以水晶灯为展示经营，客户大都是收入较高的群体。”吴琦说，“在水晶灯和LED照明之间，我觉得还是主要展示水晶灯会显得更加有格调一些，格局也比较大。容易体现自身实力，让客户对我们放心。”
&.二者紧密相联　　　　
　　从经营重点来看，水晶灯和LED照明其实没有谁寄生谁的情形。因为经销商们会根据自己的实力，来选择所要重点经营的产品，从而选择到底是水晶灯还是LED照明。
　　
　　但从实际销售过程来看，两者却又紧密的联系在一起。或者说水晶灯与LED照明的联系更为紧密。购买水晶灯的客户，在光源需求上，必然挑选如今最为主流的LED产品。而在LED照明的销售渠道上，却可以与水晶灯进行割裂。
　　
　　“我有些客户在买水晶灯时也会询问我的意见，但直接购买LED照明的客户却从不会问我关于水晶灯的话题。”
　　
　　以LED照明产品为主要展示经营的优亮照明负责人李晓羽表示，LED照明离开了水晶灯一样能够找到更为广阔的空间进行发展和生存，但水晶灯如果离开了LED照明呢？却几乎没有销量。从这个角度来看，毫无疑问，是水晶灯寄生于LED照明的发展。
　　
　　而实际情况上来说，美洛蒂灯饰经理李碧泉也表示，虽然我们也以水晶灯为主要展示经营，但销售上却还是要搭配着LED照明产品，比如每个水晶灯上都要安装LED的蜡烛泡，或者球泡，没有这些，客户都不会要。
　　
　　当然，还有一些较为复杂的销售情况。那就是客户在购买水晶灯时，一样对LED照明产品进行挑拣。而LED照明产品的优劣直接影响到水晶灯售后服务。
　　
　　从这个角度来说，水晶灯实际上已经是LED照明的一个“隐形客户”，既然已经成为了客户，那谁寄生谁还重要吗？