讯（姚水波 蔡华权 蔡梁峰 陈兴隆 发自江苏）1月19日，江苏“照明渠道万里行”苏南小分队及苏中小分队分别走访了苏州和南通照明市场。苏南小分队走访了无锡市的无锡招商城、五洲国际装饰城、金桥五金灯具市场等市场，苏中小分队则走访了南通市新世界商贸城、南通工业博览城等市场。
无锡市
无锡招商城
　　无锡招商城的照明灯饰店面集中在该市场的二楼。商家们反映，招商城的生意较好，多数商家在做熟客的生意，主动“走出去”的商家毕竟是少数。此外，楼市对市场生意的影响也比较大。

无锡招商城

无锡招商城内的佛山照明专卖店



招商城内一角

市场概况
市场年龄
20余年
商家数量
70多家
主要品牌
多为一、二线品牌
销售渠道
批发、家装、零售为主
光源及筒灯产品价格调查
产品
功率
价格（批发）

LED球泡灯
2.5W
3元—8元
5W
8元—15元

LED T5灯管
（0.6米）
14W
6.5元—23元
16W
6.8元—25元
21W
7元—30元
LED 筒灯
3W
5.5元—39元
5W
20元—100元
附注：数据调查对象为市场主要大店。
五洲国际装饰城
　　五洲国际装饰城内表现不俗的品牌有雷士照明、阳光照明、鸿雁电器等，照明灯饰经销商20余家，多以家装、零售为主，主要销售对象为无锡东（新区）的拆迁房消费群体。

无锡五洲国际装饰城


无锡五洲国际装饰城：小分队与勤上光电无锡经销商丁伯明（中）及勤上光电江苏办事处总监（右一）丁新瑞合影。


无锡五洲国际装饰城：市场一角
市场概况
商家数量
20余家
强势品牌
雷士、鸿雁、欧普、TCL等
销售渠道
家装、零售为主
金桥五金灯具市场
　　金桥五金灯具市场的定位偏中低端，市场内混合着五金、卫浴等店面，整体上来说，市场规划较为落后陈旧。

无锡金桥商贸城：美的照明
市场概况
商家数量
近20家
主要品牌
松下、飞利浦、美的、欧普等
市场销售渠道
家居零售为主
　　南通市
新世界商贸城
　　南通新世界商贸城于2013年9月底开业，市场配套齐全，主要经营日用百货、饰品、工艺品、灯具等产品。照明灯饰店主要位于商贸城二楼，有经销商15家，其中店面面积超过3000平方米的店面有7家，主要经营花灯和商业照明产品。
市场概况
市场面积
11万平方米
市场年龄
1年3个月
商家数量
15家（店面超过3000平方米有7家）
强势品牌
飞利浦、木林森、欧司朗、鸿雁、史福特等
代表商家
　　奥奇特照明经销商 仲海霞
　　仲海霞代理奥奇特品牌已有10年之久，目前以批发、零售为主。据了解，仲海霞下面的分销渠道全部是自己开发，目前奥奇特照明在南通市场表现非常不错。
　　葛氏照明总经理 葛汉青
　　葛汉青总经理经营的店面面积约200平方米，目前代理飞利浦、欧司朗、宝迪等品牌。葛总在南通经营灯具生意十余年，对于照明市场有其独特的看法，葛氏照明在新世界商贸城的店面是从原来的老五金市场搬到这里来，目前以工程、零售为主。
南通工业博览城
　　南通工业博览城总建筑面积约80万平方米，总投资约50亿元，是集“产品交易、国际展览、仓储物流、商务配套、生活配套”等九大功能于一体的大型专业市场，该市场以五金机电、家居建材为主，汽配批发、酒店用品、纺织皮革、工业原料等为辅。

工业博览城商家添加微信。
市场概况
市场面积
约80万平方米
商家数量
10家（分散分布）
强势品牌
木林森、飞利浦、欧司朗、鸿雁、史福特等
代表商家
　　特优仕照明南通经销商 夏荣华


小分队成员与工业博览城特优仕代理商夏荣华（右）合影。
　　夏荣华在南通市现有两个店面，南通工业博览城的店面是其中之一。夏荣华表示，特优仕照明的产品类别较为齐全，包括商业照明类等产品应有尽有，且其产品质量较好，作为与国际巨头飞利浦的合作企业之一，特优仕的实力优势明显，未来发展前景广阔。他还说到，如今受经济大环境影响，照明市场还需要时间去沉淀，商家可充分利用好新市场租金优惠政策，积极寻求突破，度过“市场寒冬”。