led网照明渠道
导读 据记者调查，厦门两处照明经销商聚集地---厦门海峡灯饰城与厦门江头市场，均有“年末收款难”的现象，而且为数不少。
【文|LED照明渠道厦门站记者 邹久官】如果现在问一众经销商，感觉最困难的事是什么？十个有九个都会回答：“年末收款！”
据记者调查，厦门两处照明经销商聚集地--厦门海峡灯饰城与厦门江头市场，均有商家感慨“年末收款难”。
工程、批发款难收
抵近年末，许多经销商都在积极跟踪以前的款项，在种类繁多的账目中，工程款和批发款两类是经销商们最难也最不好收的款项。
工程款难收，主要是表现在大型工程，诸如广场、桥梁、大型商场、高档酒店等领域，这些工程需要繁琐的结款手续，出货凭证、签收单、负责人签字、税务发票……
不一而足的票据让人不胜其扰、焦头烂额，而即使手续全都搞定了，也经常会有审批不通过，需要等候其他款项一起结账的情况出现。这些因素都导致工程款难以快速收回。
蓝雨装饰设计馆的谢经理就曾表示，他在厦门承接的两个大工程就因开发商那边的款项未到位，原本说好的结款日期已经拖延了将近两个月，总金额达到了七十万！
当然，因为这类工程款大都数目巨大，动辄十万百万计，即使手续繁杂，经销商也只能咬牙继续坚持等待下去。可那些批发款却让人有些挠头无语了。
批发款大都是同行之间一年来零零散散的拿货，一个月、一个季度、或者是一年结一次，视数额大小，几十上百，成千上万的都有。但这些款恰恰是最难收的。
数目小了，不好意思要，要靠对方自觉；数目大了，人家一时间拿不出来，同行之间，抬头不见低头见，只能暗暗提醒几句。
好又多灯饰建材的总经理高学成表示，批发款数目不大的只能靠自觉，数目大的，他一般会让自己妻子或者财务小妹过去说一下。自己本人如果在酒桌上遇见，也会以半开玩笑的方式提醒。但他觉得还是“累”。
“都说欠钱的才是大爷，这话放在年末收款的时候还真是没错。”高学成总经理无奈苦笑道，“重话不能说，明明光明正大，却还要想点小脑筋，拐弯抹角的去做。让人颇觉无趣。不过也没办法，世事人情就是如此，直来直往的行事风格只是话本小说里的艺术表现罢了，真实的生意场上是吃不开的。”
而最难的是，有些远离厦门本地的同行间拿货，比如泉州、石狮或者晋江、漳州等地，一般而言，这些同行会以最快速度结清，但总有一些尾款会有拖沓。顾及来年还要继续合作，这笔尾款只能继续拖欠着。
“像泉州那边七月份拿了我两箱球泡，金额不过百元，我这边亲自催吧，让人感觉掉份儿，可不问他们要吧，总感觉嘴里吞了个苍蝇，恶心的不行。”优亮照明的总经理李晓羽道。
问及解决方案，李晓羽总经理无奈表示，没有太好的解决方案，对于他来说，只能找机会也从那边调一箱球泡回来，如果对方有结款，那这边结款就是了。
![]()
市场不景气 没钱还
据记者调查的五个照明经销商中，全部结清2014年款项的一个都没有。商家说结清80%的就算是今年没白做。有半数以上的经销商都只能将款项结清到60%-70%左右。
“工程批发款难结，我认为最主要的原因还是今年的市场不景气。”新概念灯饰总经理韩国锋表示，“如果LED照明市场类似去年下半年到今年年初那么火爆，各大经销商手头上的资金充裕，就不会如今的局面了。”
韩国锋经理还表示，市场不景气与现在LED照明市场的交易模式有很大关系。
现如今，经销商和厂家之间，LED照明产品的结付方式是先打款后发货，而经销商跟客户之间，却是沿用传统照明产品的经营模式，大都是先发货后结算，这一来一回间，资金压力就等于全部压在了经销商身上。
“厂家要先打款，客户那边又要先发货，两头堵。资金链没断都算是本事了。”新概念灯饰的总经理韩国锋感慨道。
而雷士代理商李先生则表示，今年年末收款难，跟雷士内斗有不可分的关系。雷士内斗，导致货物交付不及时，虽然后来经过他积极补救，加上原本关系不错，总算将事情解决，但款项人家要压一压，他也不能说个“不”字。
“商人商人，既经商，主要还是做人。我们失信在先，人家结款拖延一下，我也无可奈何。”李先生叹气道，“客户那边结款慢，我这边给别人的钱也自然要拖一下下，不然资金根本周转不过来。”
的确，今年以来照明市场负面事件频发，雷士内斗、凤光失联，除了印证今年市场不景气之外，也很大程度上让市场产生消极影响。
据调查，今年在厦门市场上，超额完成预定销售任务的品牌有飞利浦、三雄极光、嘉美照明等，而未能完成预定任务的则是更多。甚至有些品牌，连预定的50%都未能达到，基本已经处于放弃阶段。
亮好照明的陈永亮总经理就曾说：“明年可能会考虑新的品牌代理，今年的市场不好做，但赚到钱的也有。所以我认为主要还是品牌问题。”
因为市场不景气而有了更换代理品牌念头的绝不止亮好照明一家。
当然，也有经销商表示，今年年末收款难，与现在许多经销商没有完备的财务制度有关。
照明行业里，除非是只做大型工程的大经销商，会有专门的财务部门来负责财务核对。而市场上数量众多的还是那些规模不大的经销商。他们经手的项目金额经常是很零散的，从几十块到上万块都有。
这些经销商管财务的也大都是亲戚朋友，不成系统，也没有专业的财务管理模式，出现呆账、烂账时也不知该如何处理，所以导致“收款难”成了他们年末最头疼的事。
【文|LED照明渠道厦门站记者 邹久官】如果现在问一众经销商，感觉最困难的事是什么？十个有九个都会回答：“年末收款！”
据记者调查，厦门两处照明经销商聚集地--厦门海峡灯饰城与厦门江头市场，均有商家感慨“年末收款难”。
工程、批发款难收
抵近年末，许多经销商都在积极跟踪以前的款项，在种类繁多的账目中，工程款和批发款两类是经销商们最难也最不好收的款项。
工程款难收，主要是表现在大型工程，诸如广场、桥梁、大型商场、高档酒店等领域，这些工程需要繁琐的结款手续，出货凭证、签收单、负责人签字、税务发票……
不一而足的票据让人不胜其扰、焦头烂额，而即使手续全都搞定了，也经常会有审批不通过，需要等候其他款项一起结账的情况出现。这些因素都导致工程款难以快速收回。
蓝雨装饰设计馆的谢经理就曾表示，他在厦门承接的两个大工程就因开发商那边的款项未到位，原本说好的结款日期已经拖延了将近两个月，总金额达到了七十万！
当然，因为这类工程款大都数目巨大，动辄十万百万计，即使手续繁杂，经销商也只能咬牙继续坚持等待下去。可那些批发款却让人有些挠头无语了。
批发款大都是同行之间一年来零零散散的拿货，一个月、一个季度、或者是一年结一次，视数额大小，几十上百，成千上万的都有。但这些款恰恰是最难收的。
数目小了，不好意思要，要靠对方自觉；数目大了，人家一时间拿不出来，同行之间，抬头不见低头见，只能暗暗提醒几句。
好又多灯饰建材的总经理高学成表示，批发款数目不大的只能靠自觉，数目大的，他一般会让自己妻子或者财务小妹过去说一下。自己本人如果在酒桌上遇见，也会以半开玩笑的方式提醒。但他觉得还是“累”。
“都说欠钱的才是大爷，这话放在年末收款的时候还真是没错。”高学成总经理无奈苦笑道，“重话不能说，明明光明正大，却还要想点小脑筋，拐弯抹角的去做。让人颇觉无趣。不过也没办法，世事人情就是如此，直来直往的行事风格只是话本小说里的艺术表现罢了，真实的生意场上是吃不开的。”
而最难的是，有些远离厦门本地的同行间拿货，比如泉州、石狮或者晋江、漳州等地，一般而言，这些同行会以最快速度结清，但总有一些尾款会有拖沓。顾及来年还要继续合作，这笔尾款只能继续拖欠着。
“像泉州那边七月份拿了我两箱球泡，金额不过百元，我这边亲自催吧，让人感觉掉份儿，可不问他们要吧，总感觉嘴里吞了个苍蝇，恶心的不行。”优亮照明的总经理李晓羽道。
问及解决方案，李晓羽总经理无奈表示，没有太好的解决方案，对于他来说，只能找机会也从那边调一箱球泡回来，如果对方有结款，那这边结款就是了。
市场不景气 没钱还
据记者调查的五个照明经销商中，全部结清2014年款项的一个都没有。商家说结清80%的就算是今年没白做。有半数以上的经销商都只能将款项结清到60%-70%左右。
“工程批发款难结，我认为最主要的原因还是今年的市场不景气。”新概念灯饰总经理韩国锋表示，“如果LED照明市场类似去年下半年到今年年初那么火爆，各大经销商手头上的资金充裕，就不会如今的局面了。”
韩国锋经理还表示，市场不景气与现在LED照明市场的交易模式有很大关系。
现如今，经销商和厂家之间，LED照明产品的结付方式是先打款后发货，而经销商跟客户之间，却是沿用传统照明产品的经营模式，大都是先发货后结算，这一来一回间，资金压力就等于全部压在了经销商身上。
“厂家要先打款，客户那边又要先发货，两头堵。资金链没断都算是本事了。”新概念灯饰的总经理韩国锋感慨道。
而雷士代理商李先生则表示，今年年末收款难，跟雷士内斗有不可分的关系。雷士内斗，导致货物交付不及时，虽然后来经过他积极补救，加上原本关系不错，总算将事情解决，但款项人家要压一压，他也不能说个“不”字。
“商人商人，既经商，主要还是做人。我们失信在先，人家结款拖延一下，我也无可奈何。”李先生叹气道，“客户那边结款慢，我这边给别人的钱也自然要拖一下下，不然资金根本周转不过来。”
的确，今年以来照明市场负面事件频发，雷士内斗、凤光失联，除了印证今年市场不景气之外，也很大程度上让市场产生消极影响。
据调查，今年在厦门市场上，超额完成预定销售任务的品牌有飞利浦、三雄极光、嘉美照明等，而未能完成预定任务的则是更多。甚至有些品牌，连预定的50%都未能达到，基本已经处于放弃阶段。
亮好照明的陈永亮总经理就曾说：“明年可能会考虑新的品牌代理，今年的市场不好做，但赚到钱的也有。所以我认为主要还是品牌问题。”
因为市场不景气而有了更换代理品牌念头的绝不止亮好照明一家。
当然，也有经销商表示，今年年末收款难，与现在许多经销商没有完备的财务制度有关。
照明行业里，除非是只做大型工程的大经销商，会有专门的财务部门来负责财务核对。而市场上数量众多的还是那些规模不大的经销商。他们经手的项目金额经常是很零散的，从几十块到上万块都有。
这些经销商管财务的也大都是亲戚朋友，不成系统，也没有专业的财务管理模式，出现呆账、烂账时也不知该如何处理，所以导致“收款难”成了他们年末最头疼的事。
回复数 0
切换时间排序
需登录后查阅, 加载中......
