如何深拓五金渠道？今天揭秘“答案”！
在“五金渠道”管理上，企业和商家又各自扮演着怎样的角色呢？
众所周知，健康、持久的厂商关系无非是双方共赢、互惠互利。在五金市场上，企业要发展好五金渠道，要满足两个前提：1、产品定位符合五金渠道特点；2、寻找地方市场运营平台，这样才能在源头上做好五金渠道的管理工作。
在五金渠道深耕多年的佛山照明对五金渠道的管理颇有研究，其LED事业部总监陈文基感叹做好五金渠道之根本在于“企业必须维护好商家的利润点，切实保障好商家的利益”。而华艺照明国内营销中心电工渠道总监钟侃宏则给出了一些切实可行的建议，包括加强区域代理商管理、注重品牌建设、定点配备管理人员等，总的来说，五金渠道管理要实现规范化、模式化。
针对规范化，北京五金渠道商家许建国也颇有感触：“要做好五金渠道，必须由一家公司做运营，没有实行规范化是不行的。”许建国呼吁，厂家应给予商家多一点的配合与支持。
对于商家来说，要做好五金渠道，必须要做好产品与服务。五金网点众多、网络密集，且店面大小不一，所以在管理上给予了商家极大的挑战。而商家也是各出奇招，应对困难:1、筛选优质网点，重点培养；2、进行导购培训；3、规范配送路线；4、制定终端盈利模式；5、进行专卖形象提升等。
需求决定市场，市场决定模式。种种迹象表明，五金渠道在渠道模式的地位已发生变化，越来越受到企业的重视和重用。五金市场的快速发展同样也为整个行业的销售渠道提供一种新的可能。
众所周知，健康、持久的厂商关系无非是双方共赢、互惠互利。在五金市场上，企业要发展好五金渠道，要满足两个前提：1、产品定位符合五金渠道特点；2、寻找地方市场运营平台，这样才能在源头上做好五金渠道的管理工作。
在五金渠道深耕多年的佛山照明对五金渠道的管理颇有研究，其LED事业部总监陈文基感叹做好五金渠道之根本在于“企业必须维护好商家的利润点，切实保障好商家的利益”。而华艺照明国内营销中心电工渠道总监钟侃宏则给出了一些切实可行的建议，包括加强区域代理商管理、注重品牌建设、定点配备管理人员等，总的来说，五金渠道管理要实现规范化、模式化。
针对规范化，北京五金渠道商家许建国也颇有感触：“要做好五金渠道，必须由一家公司做运营，没有实行规范化是不行的。”许建国呼吁，厂家应给予商家多一点的配合与支持。
对于商家来说，要做好五金渠道，必须要做好产品与服务。五金网点众多、网络密集，且店面大小不一，所以在管理上给予了商家极大的挑战。而商家也是各出奇招，应对困难:1、筛选优质网点，重点培养；2、进行导购培训；3、规范配送路线；4、制定终端盈利模式；5、进行专卖形象提升等。
需求决定市场，市场决定模式。种种迹象表明，五金渠道在渠道模式的地位已发生变化，越来越受到企业的重视和重用。五金市场的快速发展同样也为整个行业的销售渠道提供一种新的可能。
回复数 0
切换时间排序
需登录后查阅, 加载中......
