本帖最后由 金轮法王 于 2014-4-2 11:00 编辑

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有拼杀，有拼杀的地方就有中国人
随着改革开放，我国进入了高速发展期，涌现了很多很多知名的企业，大型企业，500强企业。他们是我国的中流砥柱。
也有很多很多小型的民营企业，可以用多如牛毛来形容，不幸的是，楼主也是那牛毛中的一员。
自从楼主做这个伟大的LED灯具开始，市场从来没有间断过的拼杀对楼主压力很大，楼主从最开始的销售，做到技术，做到采购，做到生产，做到现在的整个企业操盘管理。每一个环节都深刻体会到市场竞争的压力，不是温水煮青蛙，而是直接用开水烫青蛙，烫的我是外焦里嫩。
先从销售开始讲一下，楼主原来刚入行时的销售状态
大学学的不是LED，对LED也不了解，那个时候卖插件灯珠，灯珠从一个天价降到白菜价。
后来开始卖贴片灯珠，贴片灯珠又从天价降到白菜价，然后又卖大功率，结果还是从天价降到白菜价。难道楼主卖什么，什么东西都要降到白菜价？
业务渐渐熟练以后，正好技术那边缺人，老板放心的让我这个半桶水跑去搞技术去了，刚开始秉承着精工研制，质量至上的方针努力的做着电源，每个工程师都想做出永垂不朽的产品出来，哥也是抱着这个梦想，结果，一队人研发的东西大半夭折，造价太高了，销售那边压力巨大，天天跑到我们这边骂娘。
技术做的差不多了之后，采购那边的小妹不太给力，哥现在才发现，那个时候哥是一个勇敢的董存瑞，哪里有困难，哥就抱着炸药到哪里去。采购是一个很大的学问，在采购的过程中，让哥学到了，如何才是正确的销售，做销售的人不懂得采购正常，但是做采购的人肯定懂得如何销售。
采购那边培养了一个小妹一个靓仔之后，哥去负责监督生产去了，我拆开过很多工厂生产的产品，有些确实做工很好，但是在市场上面销售状况并不理想，有些做的很烂，但是销售额蹭蹭往上涨，哥觉得是一个奇怪的现象，很奇怪，为什么做工好的卖的不如做工差的，价格只是一个方面，用户需求才是最终目的。谁能解决用户需求，谁就能销售的最好。到现在哥是负责全盘管理，不负责哪一项了，但是，但是，有时候哥看到他们的做事方法，真相一脚踢开来，自己跑去做，经过老板无数次的批评指正，不让哥深陷在哪个部门的某项事情之后，哥明白老板的
，哥自己做到80%，不如下面的人做50%。这个是对的，那么进入今天的主题。LED灯具低价与高价之间的性能差别
简单的举个例子，只拿球泡灯来做推理，附带图片，大家看一下具体的构造。

这个是中山某厂生产的2.3元买10送3的产品，这个产品最大的特点是能亮，最大的有点是元器件在电路板上，最强的性能是灯珠偏蓝厉害的很，根本看不清楚到底是我在用灯还是灯在玩我
不过确实是便宜很多，散热的话，谈不上，绝缘性能倒是不错，外壳是塑料的，走量很大，那个小工厂基本24小时做，做这种产品让我想起前段时间最搞笑的时候，那时候是灯博会，我也有去参观（楼主是牛毛里的一员）有个客商从一个展台里拿了一个3W的塑料球泡灯，刚买走没多久，跑回来说灯不亮了，当时楼主就满额头的黑线。
讲实在点的，这个产品的几个方面
1：外壳塑料的绝缘性能好，
2：电子元器件集成到板上，节约成本
3：灯珠光色偏蓝的厉害，想看清东西很难
4：电路板是玻纤的，有点不喜欢，不过小W数，凑合着用
5：造价便宜
6：使用周期真心不知道，厂家也不知道什么时候会坏掉，可能1个月，可能2个月。
总结一下，这个是国内现在大家普遍的现象，东西追求便宜，便宜就好卖，有量也赚钱，批发商觉得只要厂家敢保，我就敢卖，如果厂家跑了呢？雄记是个很好的例子。再说了，最终消费者需要的产品并不是这种塑料的产品，批发商们自求多福了。
阻容降压的工作方式是：AC 220V输入--------------CBB降压电容 400V 105J---------------------全桥整流 内部封装4个二极管按桥式全波整流电路的形式连接并封装------------------稳压管 滤波电容 （并联）--------输出，内部用了俩474 俩510，这样的方式比较粗狂，峰值电压远远超过稳压管和电容的耐压值，很容易击穿，这个批发商并不需要理解这个是怎么设计的，只要知道这个容易击穿就OK了。
怎么没人看呢？哎哎哎
下面讲一下普通的铝壳，铝壳球泡灯生产的厂家也很多，也有很多厂家做阻容降压的，这个暂且不讲，只讲一下恒流的，

这几个产品是我做的，闲来无事的时候自己拍的，从几个方面来讲一下
1：球泡灯价格
中山售价：2.3-2.8元 楼主售价：5.8元
2：材质
中山：塑料 楼主：铝壳
3：电源
中山：阻容降压 楼主：恒流电源
4：灯珠
中山：2835偏蓝 楼主：5730正白
5：电路板
中山：玻纤板 楼主：铝基板
6：重量
中山：21g 楼主：45g
7：功率
中山：灯珠功率1.4W 楼主：3W
8：散热
中山：无散热部件 楼主：铝壳散热
9：导热
中山：无导热 楼主：卡夫特导热硅胶
10：光通量
中山：120-140LM 楼主：240-260LM
11：使用时间
中山：未知 楼主：4500-5000小时每天10小时
12：性价比
中山：俩灯5.6元 楼主：5.8元
综上所述，其实不是想说楼主的产品有多好，而是针对于两个配置的产品，买俩便宜的不如买一个标准的，一个标准的产品可以用的久一点，而且不会出现这样那样的售后服务问题。
当然市场上面有很多很多比楼主价格高的产品，主要是楼主的定位在于普通老百姓能买的起，这个是首要条件，第二是产品的稳定性有一定的保障，谁生产灯具都会坏掉，只是损坏几率问题，第三个是光色要正，不要偏蓝，偏绿，偏黄，这个可能跟封装有关系，第四个是做一个企业要有良心，第五个是批发商并不是我的客户，我的客户是消费者，我提供的产品最终的使用者才是我的客户，所以很多产品我都是按照自己是一个消费者的前提下设置出来的。
记得刚入行的时候，我的导师教导我，1：要有自己的梦想
2：要坚持自己的梦想
我一直努力的，很努力的做自己的产品，现在销售状态走量当然没有塑料的产品好，但是客户基本都很稳定，不会出现这样那样的问题。我相信一个聪明的批发商会考虑性价比好的产品，我也相信一个普通的消费者会选择性价比好的产品，我会坚持自己做产品的定位，自己生产出来的产品自己愿意使用，那么这个产品才是真正的好产品，我也相信生产低档产品的厂家老板，他们家里用的肯定不是他们偏蓝，蓝的找不到北的产品。

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