国内LED市场的尴尬场面：一级市场饱和 二、三级市场LED推广难
近两年照明市场一直处于“战国”时代，竞争激烈，特别是LED的涌现，让经销商迫不及待想要分一杯羹，跟上照明时代的潮流。短时间内，市场涌入大量的LED商家，接下来便是无休止的“价格战”和“品牌战”。
当一级市场已经饱和的时候，经销商明显感觉竞争压力太大，所以部分经销商把目光投向了二、三级市场，而二、三级市场却呈现出了一种截然不同的状态。
近日，记者走访了四川省部分二、三级市场，对当地的LED产品销售情况做了调查。
认知度低
在二、三级市场，能看到的LED品牌并不少，但是商家均表示销量上不去，推广起来也很困难，给很多顾客介绍LED产品他们都不接受。有的嫌太贵了，有的说口碑不好。
晶新灯饰是德阳什邡市的一家“十年老店”，代理品牌有十余个，但是店内LED产品的总量还不足传统照明的7%。今年灯具总体的销量还不错，积累了十年的客户成了主要的消费群体。但是LED产品的销量并不乐观，主动询问的顾客很少，业务员介绍，顾客也很少能接受。
晶新灯饰的总经理杨玉瑛告诉记者，现在生意不好做，哪个品牌好卖就卖哪个品牌。至于LED，仅算是一种摆设，销量比较少，顾客对LED的态度还是停留在“敬而远之”阶段。
在什邡市，消费者对LED的认知度很低，很多顾客根本不知道什么是LED，也不知道通过哪些渠道了解LED，业务员的解说总是让他们半信半疑。
且不说消费者，很多经销商都没有真正的了解LED，也不知道哪些品牌适合在当地推广。让不了解LED的老板给消费者推荐LED，无非是越说越乱。
LED照明以节能环保的优势在商业及公共照明领域采用得较多，但由于价格的原因，在民用市场却少得可怜。
时下认知度低成了LED在当地市场推广的首要难题。要想让消费者认识并接受LED，经销商应该加大力度宣传LED，以品质、光效、寿命等优势得人心，而不是一味的参与“价格战”。
价格混乱
“价格战”是照明市场中一个逃不开的话题，对于德阳、绵阳、资阳、广汉这样的二、三级市场来说也一样。
记者走访了广汉市的5、6家“街边店”，发现LED灯具的标价非常混乱，一个3W球泡灯的价格从3元至40元不等，一根不知名品牌的LED T8灯管可以卖到120元，而三雄?极光的T8灯管也才100多元而已。
胡乱标注价格，再以打折的方式出售是常见的事。除了欧普、雷士、飞利浦、嘉美、三雄?极光等大品牌是明码标价外，很多小品牌的价格非常混乱，让消费者无从下手。
“街边店”的面积本来就不大，LED产品只占很小的一个区域，只要顾客进门，产品和价格一目了然，太离谱的价格只会吓跑顾客。
目前消费者本来就对LED存有疑虑，如果价格太乱只会让消费者更难以接受LED。价格是决定消费者是否购买的主要因素，如果价格太高，普通消费者肯定承受不起，如果价格太低，消费者会怀疑LED产品的质量是否可靠。
而且一些低价的产品多是一些质量不合格的产品，坏了维修困难，就只能扔掉。德阳市某经销商跟记者开玩笑说现在都不敢随便拿LED的货了。
这位经销商告诉记者，去年某商业楼用低价的面板灯装修，不到半年时间坏了一大半。拆下来发现坏掉的灯珠没办法更换，只好整体换掉，结果得不偿失。所以现在无论是经销商还是消费者选择品牌时都很谨慎，不会再选那些低价劣质的产品。
不过现在二、三级市场销量稍微大一点的偏偏是那些中低端品牌，因为价格相对便宜。还有一些大品牌顾客也喜欢，不过要等到价格降下来以后才能真正打开市场，这是一个过程，经销商和顾客都在等。等到那些大品牌的价格降到普通消费者能接受，经销商也就不用再冒险经营一些价格混乱的“杂牌”。
坐等顾客
LED在二、三级市场推广困难还有一个重要原因就是大家都坐在店里等生意，没有人愿意出门去寻找顾客。
在绵竹、资阳走访的二十余家店面中，经销商一般是“守株待兔”，坐等顾客上门询问，很少有经销商能够走出去挖掘顾客，这已经成为了一种常态。
在二、三级市场中，有些城市已经建立了专业的灯具市场，但多数城市是没有的，要么将店铺设在综合建材市场、五金市场，80%以上的经销商都是坐等买主上门。
如果经销商不去跑市场，不去找商超和五金店协同销售，只是一味的等，就算能维持原有的销量，那么竞争力也会逐渐降低。
灯饰店的业务员出去跑业务的也非常少，不去找工程商，只等零售，有顾客上门就简单介绍一下，对LED产品的性能也说的不清不楚。
LED推广难，其实有一部分原因是经销商不愿意走出去推广，不愿意主动去寻找合作伙伴，光靠老顾客维持生意的同时又在抱怨生意不好做。
专业面板灯生产厂家。 网址：www.hishineled.com
<请保留我的联系方式，以备不时之需>
QQ： 1756583082 手机： 15986244422 电话：0755-89366659-882 海翔恩光电科技
二、三级市场正在逐步发展，机遇已经日益凸显，如果经销商能够很好的把握二、三级市场，未来必将满载而归。
当一级市场已经饱和的时候，经销商明显感觉竞争压力太大，所以部分经销商把目光投向了二、三级市场，而二、三级市场却呈现出了一种截然不同的状态。
近日，记者走访了四川省部分二、三级市场，对当地的LED产品销售情况做了调查。
认知度低
在二、三级市场，能看到的LED品牌并不少，但是商家均表示销量上不去，推广起来也很困难，给很多顾客介绍LED产品他们都不接受。有的嫌太贵了，有的说口碑不好。
晶新灯饰是德阳什邡市的一家“十年老店”，代理品牌有十余个，但是店内LED产品的总量还不足传统照明的7%。今年灯具总体的销量还不错，积累了十年的客户成了主要的消费群体。但是LED产品的销量并不乐观，主动询问的顾客很少，业务员介绍，顾客也很少能接受。
晶新灯饰的总经理杨玉瑛告诉记者，现在生意不好做，哪个品牌好卖就卖哪个品牌。至于LED，仅算是一种摆设，销量比较少，顾客对LED的态度还是停留在“敬而远之”阶段。
在什邡市，消费者对LED的认知度很低，很多顾客根本不知道什么是LED，也不知道通过哪些渠道了解LED，业务员的解说总是让他们半信半疑。
且不说消费者，很多经销商都没有真正的了解LED，也不知道哪些品牌适合在当地推广。让不了解LED的老板给消费者推荐LED，无非是越说越乱。
LED照明以节能环保的优势在商业及公共照明领域采用得较多，但由于价格的原因，在民用市场却少得可怜。
时下认知度低成了LED在当地市场推广的首要难题。要想让消费者认识并接受LED，经销商应该加大力度宣传LED，以品质、光效、寿命等优势得人心，而不是一味的参与“价格战”。
价格混乱
“价格战”是照明市场中一个逃不开的话题，对于德阳、绵阳、资阳、广汉这样的二、三级市场来说也一样。
记者走访了广汉市的5、6家“街边店”，发现LED灯具的标价非常混乱，一个3W球泡灯的价格从3元至40元不等，一根不知名品牌的LED T8灯管可以卖到120元，而三雄?极光的T8灯管也才100多元而已。
胡乱标注价格，再以打折的方式出售是常见的事。除了欧普、雷士、飞利浦、嘉美、三雄?极光等大品牌是明码标价外，很多小品牌的价格非常混乱，让消费者无从下手。
“街边店”的面积本来就不大，LED产品只占很小的一个区域，只要顾客进门，产品和价格一目了然，太离谱的价格只会吓跑顾客。
目前消费者本来就对LED存有疑虑，如果价格太乱只会让消费者更难以接受LED。价格是决定消费者是否购买的主要因素，如果价格太高，普通消费者肯定承受不起，如果价格太低，消费者会怀疑LED产品的质量是否可靠。
而且一些低价的产品多是一些质量不合格的产品，坏了维修困难，就只能扔掉。德阳市某经销商跟记者开玩笑说现在都不敢随便拿LED的货了。
这位经销商告诉记者，去年某商业楼用低价的面板灯装修，不到半年时间坏了一大半。拆下来发现坏掉的灯珠没办法更换，只好整体换掉，结果得不偿失。所以现在无论是经销商还是消费者选择品牌时都很谨慎，不会再选那些低价劣质的产品。
不过现在二、三级市场销量稍微大一点的偏偏是那些中低端品牌，因为价格相对便宜。还有一些大品牌顾客也喜欢，不过要等到价格降下来以后才能真正打开市场，这是一个过程，经销商和顾客都在等。等到那些大品牌的价格降到普通消费者能接受，经销商也就不用再冒险经营一些价格混乱的“杂牌”。
坐等顾客
LED在二、三级市场推广困难还有一个重要原因就是大家都坐在店里等生意，没有人愿意出门去寻找顾客。
在绵竹、资阳走访的二十余家店面中，经销商一般是“守株待兔”，坐等顾客上门询问，很少有经销商能够走出去挖掘顾客，这已经成为了一种常态。
在二、三级市场中，有些城市已经建立了专业的灯具市场，但多数城市是没有的，要么将店铺设在综合建材市场、五金市场，80%以上的经销商都是坐等买主上门。
如果经销商不去跑市场，不去找商超和五金店协同销售，只是一味的等，就算能维持原有的销量，那么竞争力也会逐渐降低。
灯饰店的业务员出去跑业务的也非常少，不去找工程商，只等零售，有顾客上门就简单介绍一下，对LED产品的性能也说的不清不楚。
LED推广难，其实有一部分原因是经销商不愿意走出去推广，不愿意主动去寻找合作伙伴，光靠老顾客维持生意的同时又在抱怨生意不好做。
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二、三级市场正在逐步发展，机遇已经日益凸显，如果经销商能够很好的把握二、三级市场，未来必将满载而归。
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