雷士照明收购阿卡得电子实行“策略联盟”双赢政策

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发布于 2013-06-25 #资讯/销售/外贸/展会直接看回复推送文章

在照明行业“群雄战乱”时代，上海阿卡得电子有限公司不乱方寸，与雷士集团步调一致，继续瞄准照明电器中高端市场，将绿色高效的智能控制系统视为公司未来核心业务。　　阿卡得的优势在于照明电器的研发和生产以及一支具备国际照明企业运营经验的团队，雷士照明与吴长江正是看中这一点，完成了对阿卡得的收购。阿卡得与雷士达成策略联盟实现了双赢，阿卡得借助雷士强大的品牌与资本效应，成功跳出了单纯依靠ＯＤＭ贴牌生产模式，从仅仅为外企“打工者”变成了民族品牌的塑造者。雷士获得阿卡得，完善了整个产业链的布局，为今后雷士的发展做好了铺垫。

　跳出ODM商业模式，打造策略联盟，阿卡得获得快速发展　创业初期：
　　50万美元购外资工厂资产
　　为国际照明品牌贴牌生产
　　阿卡得成立于２００５年，是一家以研发、生产、销售照明电器为主的高科技公司。阿卡得的成立有机缘巧合的成分，用阿卡得总经理喇安国的话讲：“阿卡得的诞生是出于民营企业家的冲动。”由于受到数码相机技术的强大冲击，某世界快速成像相机品牌公司决定收缩战线，关闭上海工厂。浙江一民营企业家抓住该公司处理资产之机，以５０万美金的价格收购了上海工厂大部分资产，２００５年完成收购，２００６年组建团队。
　　投资人貌似冲动之举，实则考量周全。上世纪９０年代，国外的照明电器厂商开始进入国内，近２０年发展，市场培育和本土人才供给渐入佳境，这是阿卡得成立的先决条件。同时一批曾供职于国际老牌照明企业的技术管理人才的加盟，为阿卡得提供了强有力的技术保障，稳固了团队，无论是在技术、生产管理还是在渠道销售上，都积累了１０年以上的成熟经验，他们构成了阿卡得核心的竞争力，这也是投资人敢于“贸然”闯入照明领域的关键。此外，通过低廉价格收购，为公司节约了原始成本。