前两天又听了一堂LED产品营销的讲座，现在请专家讲座成了LED行业内各家纷纷效仿的促进销售的手段，成了各LED企业拉升业务发展量的一个举措，但仅仅的营销培训是不够的，对于LED企业来讲更需要的提升产品研发、产品发展能力。

我听过很多LED专家的营销讲座，听说过许多名人的营销成功案例，在网上看过很多成功人士的营销策略，听的时候热血沸腾，但是等自己静下来的时候，疑问接踵而来，既为成功人士为什么不接着营销自己的产品？既为名人为什么走上了培训这条路？既为专家为什么没有太多的轰轰烈烈的案例？

对于听讲的我来说，他们还是成功的，因为他们仍旧在营销着自己，营销着他们自己的过去。

我们做LED的都能够清楚的历数LED产品的营销历程，在国内LED产业火起来的起点是LED显示屏，中国的LED显示屏大约在上世纪九十年代开始，深圳的LED显示屏大约起源至2002年，直至2007年，可以断代的定义为卖方市场，市场上对LED显示屏的需求大于供给，所以后起之秀在那个时候非常的辉煌，LED显示屏企业

如果谈营销，我们就要发掘出营销的本质，LED产品的营销本质是什么呢？一个演员被包装的很成功，包装的实体是这个演员，所以营销的本质也就是我们研发、生产LED产品，怎么样包装这个产品是营销的核心和主题，就像一块璞玉一样，营销就是对玉进行的雕琢。

如果一个LED产品的核心离开了它固有的价值体系，包装的再精美也只能是个噱头，这个噱头可能会红极一时，但是过了就会被人们遗忘到脑后或者留有人们的诟骂或者笑柄，使我们的LED企业更加迅速的衰亡，所以LED产品的营销也就是说的包装要贴近产品的核心价值，不能偏离产品的价值体系。

从市场的角度上来讲，营销的前提是LED产品，产品的本身的价值是什么？在营销的时候一定要把握清楚，如果是指鹿为马的营销，偏离了LED产品原有的价值体系，这样的营销会是一个很失败的营销。

所以一款好的LED产品在研发伊始就要清楚的标明它的市场定位、消费群体定位、价值定位，这样在产品做营销策划时会非常的顺利，很容易达到营销的目的，如果没有良好的市场定位、消费群体定位、价值定位，营销策略会失去方向，会搞的一团糟，好的LED产品是营销策略成功与否的关键。回顾那些成功者营销的策略无不如此，他们当前弃商从教的原因，大多是因为没有好的产品做他们营销策划的支持。

目前市场上的LED产品琳琅满目，鱼目混珠，即使一个好的营销策划师能够非常成功的策划一款产品的营销，但是马上会被山寨的LED产品给淹没在市场的海洋中，这是中国不能造就乔布斯的原因之一，另外一个重要的原因就是，产品的复制在中国太容易了、太普遍了，即使一个非常成功的LED产品营销，在中国可能会成为山寨产品的牺牲品，别说在我们LED业界内了，就是在食品界内像康师傅、康帅傅，营养快线、营养线线、营养直线等等，太多了，所以LED产品的营销策略一定要考虑中国的现实，但是也要考虑制度的存在，要最大程度上争取法律和制度保驾护航，即使这样实现起来很难，效果很差，但是也必须要做。

最近开发成功一款产品（IP67、锂电维持6-24个小时，多种功能选择，便携式，产品不用一个螺丝，标准功率5.5w，流明值480-500），市场前景看好，因为在研发伊始就对产品做了非常精确的市场定位、消费人群的定位、价值的定位；所以在研制的过程中时刻把握住“定位”这个基点，在产品的功能上的诉求、在使用环境的诉求、使用便捷性的诉求、价值的诉求等等考虑的非常完善，当把毛糙的样品介绍给客户的时候，客户给了“surprised”的评价；这样的产品在营销策划时相对容易很多。

当近日对市场上的各种各样的产品进行营销策略调查学习的时候，发现产品的统一规律是形似神似内容也似，这就麻烦了，消费者无从选择；再者消费者选择时，有一个价格趋向，也就是说同样的产品，消费者趋向于价格便宜的那种；这对于一款新的LED产品来说，是非常可怕的，如果没有既定的特质，产品一经推向市场，马上就会被山寨产品同化或者淹没掉，怎么办？从市场的调查上来看，LED产品上市时必须要考虑产品的特质，这是从营销策略上可以塑造的，这种特质是区别正品和山寨产品的标志。但是目前LED产品做的很不够，目前LED产品营销时为什么总是冠以环保、节能、高性价比等等的词汇呢？唉！产品大同了。

一款LED产品的营销成功与否，不总是在于营销策划者具有多高的营销策略，企业主一定要把握住产品这根主线，围绕着产品做营销策划、营销方案，在LED市场混乱的时机，一款好的产品加上一个好的营销策略，会带领整个企业杀出重围，而鹤立鸡群。

如果现在是LED产业的乱世，那么在这个乱世中，正是枭雄欲出的时刻，你有这个能力吗？你努力了、思考了、定位明确了就可能成为一个LED乱世“枭雄”；不要总是贪念什么渠道、什么上市，始终记住“好产品+好营销+正确的营销通路才是效益的正途”。