自从2012年淘宝“双十二”日销售额达万亿级之后，白光LED行业关于电商的话题一直持续火热。不少白光LED灯珠企业按捺不住心中激动之情，闪电般开了网店，希望能分一杯羹，更希望藉此减少线下营销开支。那么，电商真的能做到吗？今天小编就简要分析下白光LED封装企业关于电商的运营之道。 首先，白光LED灯珠的销售隶属于工业品销售范畴，它的过程相对于白光LED灯具等终端产品要复杂得多，而且它的购买方并不是一个人，而是一个公司类型的法人，参与决策的往往有很多人，如购买者（采购工程师）、影响者（灯具工程师）、决策者（企业负责人）。在这个前提下，贸然在网上建设一个网店去销售是达不到预期效果的。 其次，虽然网络无法帮助白光LED灯珠企业完成产品销售的全部过程，但这并不意味着它在销售过程中毫无作用。源磊科技认为，它的作用有两点：1.完成销售的部分流程：企业可以通过宣传向潜在客户展示产品和品牌形象影响客户决策，进而达到销售目的。2.白光LED灯珠企业可以通过相关平台对购买者、影响者、决策者进行宣传，从而促进销售进程。 源磊科技认为，电商是白光LED封装企业的可行选择，但它只是把线下销售搬到网上，在本质上仍脱离不了线下营销的范畴。