LED企业:适应市场 “需求”为先
当前，随着LED照明产业的快速发展，厂商关注的焦点也逐渐从生产转向了市场和销售，并更加注重“根据市场的需求”来推出具有特色的产品。 “市场需求”，听起来似乎有些虚，那就打一个具体些的比方：假如你作为一个普通的消费者去卖场里购买照明产品，一只130lm/W、能够使用4万小时、售价为15美元的LED灯，和一只60lm/W、可使用3000小时、售价为3美元的荧光灯，你又会选择哪一只呢？
对此，新世纪光电股份有限公司研发副总李允立则表示：一定会选择后者。他认为，企业面对的是消费者，对于真正的消费者来说，LED产品能不能走进卖场的关键是价格，而不是取决于厂家到底用了哪一种技术。
“但这时如果把LED的性能降低到100lm/W、寿命为1.5万小时，但售价也是3美元，它就很有竞争力了。”从某种角度上说，LED不能“总是和自己比”，或者“总跟昨天的LED相比”，在更高更强或寿命更长中把自己绕进“价格”的迷局，而是要花心思让消费者如何乐意购买，同时在成本上让绷紧了神经的企业能“松一口气”。
尤其是当前，随着上游芯片价格的大幅降低及下游“价格战”的不断升级，LED器件和应用产品的获利空间都被大大压缩，但即使是价格战，也有一个限度，李允立表示，如果我们让价格一低再低，一味让价格下降，反而不会解决所有的问题，因为也总有人比你更低。
“当前，一切应以消费者需求为中心，我们如果整天只是想着芯片、想着封装，想着怎么降价，这些真的是作用有限，我们真正要做的是要从系统的角度，通过设计让整个系统的成本更低，更加符合客户的需求。”
对此，新世纪光电股份有限公司研发副总李允立则表示：一定会选择后者。他认为，企业面对的是消费者，对于真正的消费者来说，LED产品能不能走进卖场的关键是价格，而不是取决于厂家到底用了哪一种技术。
“但这时如果把LED的性能降低到100lm/W、寿命为1.5万小时，但售价也是3美元，它就很有竞争力了。”从某种角度上说，LED不能“总是和自己比”，或者“总跟昨天的LED相比”，在更高更强或寿命更长中把自己绕进“价格”的迷局，而是要花心思让消费者如何乐意购买，同时在成本上让绷紧了神经的企业能“松一口气”。
尤其是当前，随着上游芯片价格的大幅降低及下游“价格战”的不断升级，LED器件和应用产品的获利空间都被大大压缩，但即使是价格战，也有一个限度，李允立表示，如果我们让价格一低再低，一味让价格下降，反而不会解决所有的问题，因为也总有人比你更低。
“当前，一切应以消费者需求为中心，我们如果整天只是想着芯片、想着封装，想着怎么降价，这些真的是作用有限，我们真正要做的是要从系统的角度，通过设计让整个系统的成本更低，更加符合客户的需求。”
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