洲明科技：电商驱动LED照明

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发布于 2013-06-05 #资讯/销售/外贸/展会直接看回复推送文章

在互联网上我们要做时尚照明第一品牌，用电商渠道品牌，用电商承载洲明品牌的推广。　　为什么我们能够通过电商快速树立品牌？我们幸运的看到LED照明电商虽然竞争激烈，但大家更多是卖货阶段，还没有做真正意义上的品牌。对于我们来说是一个品牌机会，可能别人看来是红海，我们看来是电商的蓝海，所以我们满怀信心，相信可以用互联网的思维方式，用互联网的传播方法，去快速打造一个新锐的洲明品牌。
　　2013年，洲明开始打造一个为线下服务的线上平台，通过线上接单，线下发货等方式，为经销商开拓新型分销渠道，引入更多终端财富。同时，洲明通过手机引用程序，产品动画片、为电影、微博、微信等多种富媒体传播途径快速实现品牌传播。
　　【富媒体营销：微电影】

洲明科技微电影画面　　04月16日在洲明官方微博发布传播效果：转发用户96人，覆盖用户35万人，扩散深度8层。阅读量43981人。
　　洲明微信能够做什么？
　　1、第一时间了解洲明动态、行业新闻。
　　2、公司信息、行业百科、甚至还能能查询天气和周公解梦。
　　3、在手机上洲明的产品会唱歌跳舞，我们也制作了大量行业和产品的微电影，让洲明的品牌和文化精彩传播，希望洲明能成为客户的掌上明珠，成为用户的掌上明珠。

洲明科技微信消息页面　　线上线下合作共赢方案
　　1、产品差异化方案：
　　目标客户群：线上定位为普通家居照明用户，线下定位为工程照明采购商。
　　定为差异化：线上主推吸顶灯、花灯家居照明产品，线下主营工程照明的高端日光灯管和筒灯，产品系列齐全，客户选择性较大。
　　产品功能与外观差异化：线上产品外观设计简单，产品采用芯片和物料都是经济型的。线下产品设计大方典雅，产品采用高端芯片和优质物料。
　　包装差异化：线上产品采用电商独有的简单化包装，并且注明电商专供产品;线下产品采用材料优质和设计大方的包装盒，区别于电商专供产品。
　　保修期限差异化：线上产品大部分的保修期限1~2年，线下产品保修期限3年。
　　2、渠道互补：线上线下整合营销
　　现有工程渠道商业照明产品，线上价格按照比代理商更高价格进行标注。
　　洲明电商目前拥有优秀的运营团队和供应链管理能力，代理商也可在线开店销售电商产品。
　　目前传统品牌推广方案成本较高，洲明电商在网络运营情况越好，洲明品牌知名度就会越高，能够快速辅助线下代理商开拓市场。
　　洲明目前正在打造线上线下O2O渠道运营模式，用于优质电商运营团队，可以帮助代理商快速抢占网络商照和家居市场。
　　3、价格管理：线上线下协调
　　洲明旗舰店上线工程渠道产品，销售价格按照高于线下代理上价格执行。
　　洲明线下代理商也可代理洲明电商品牌，并且可以在限定范围内以低于电商统一售价的形式在线下销售。