据调查，杭州灯具市场上的产品90%来自“珠三角”，“长三角”LED企业品牌寥寥无几。为何经销商愿意舍近求远选择“广东货”？
“珠三角”是LED产业的集中区域，而作为中国另一大经济圈的“长三角”也在大力发展LED产业，其中不乏佼佼者。但高工LED《照明渠道》记者走访杭城几大灯具市场时发现，经销店铺里的产品90%来自“珠三角”，“长三角”LED企业品牌寥寥无几。为何经销商愿意舍近求远选择“广东货”？难道真的是“外来和尚好念经”？
“珠三角”成本优势
“LED产品自然是从广东拿货，浙江这边哪有厂家啊。”当被记者问及店内LED产品是否全部来自广东企业时，沈半路一家门店老板言之凿凿。“我们店里的LED产品都是从厂家直接运过来的，需要哪类产品打个电话预定就可以，基本两三天就能到货。”据记者观察，这家店经营的LED产品有好几个品牌，企业都在深圳、中山等地。
东方灯具市场一位2005年就涉足LED产品的经销商分析道：“LED属于高科技行业，自然深圳等地较有优势。且不说设备投入需要的巨额资金优势，即使产品更新换代的速度，‘珠三角’企业也是绝对领先。再者，沿海地区经过多年发展，产业链配套相当完善，成品价格优势明显。利字当头，从哪儿进货一目了然。”
“我们接触行业多年，对企业都有所了解。比如广东一家企业之前是生产节能灯的，然后转做LED产品，就算不怎么有名气，但如果我们接触过，也会选择跟它合作看看。反之，江浙一带的LED企业如果谈合作，就要斟酌一下。”安琪儿灯具市场一位代理某一线品牌的经销商也认为，“珠三角”完备的产业链让经销商们有了先入为主的好感。
在他看来，“长三角”企业从产品研发、开模生产、渠道建设、成品宣传的成本都要比“珠三角”企业高，再加上售后服务、企业自身实力等差距，促使经销商们愿意舍近求远与“珠三角”企业合作。
“就算是经营杂牌LED产品的经销商，他也知道广东那边各个价位的LED芯片、驱动器、外壳都有，选择余地多样。只要价格合适，就能找到相应的产品，但是代理‘长三角’企业的产品，可能利润就得大打折扣”。该经销商说。
“长三角”品牌“寂寞”
与在市场死磕的“珠三角”LED灯具相比，“长三角”的LED品牌屈指可数。
沈半路灯具市场一家代理安徽某LED品牌产品的经销商介绍，相对广东一些籍籍无名的LED产品，安徽这家企业的产品品质还是可靠的。“不过我们也刚代理这个品牌不久，还兼营其他广东品牌。安徽这家企业的产品销售状况到底如何，还是要看客户未来的反映。”
“如果是杭州或者浙江本省的企业，一些工程客户很可能直接找企业接洽，不用通过经销商做中间桥梁，那我们还怎么做生意呢？”沈半路灯具市场一家主要承接工程项目的LED经销商直言，“而我们代理广东的品牌，至少在客户与企业之间扮演着重要角色，利益链不会断掉。”
在安琪儿灯具市场，记者发现一家经营广东某上市企业LED产品的店里有杭州当地企业的产品，“本地产品放在店里主要也是做形象展示，走量比较少，就拿这款7W天花灯来说，除非是客户需要的尺寸刚好广东品牌没有， 那么我们会主动推荐杭州这个品牌。”老板坦言客户也有自己的考量，对市场了解的客户也知道广东才是“LED之乡”。
“企业要想自家的LED产品占据终端市场，且与随便组装的LED产品相区分，那必须有足够的资金支持，终端建设、广告宣传等，不是一般LED企业能够盲目涉足的。”在杭州固态照明有限公司董事长郑为认为，终端市场的LED产品竞争激烈，企业没有雄厚的资金实力做支撑，构建终端品牌并不可取。
“我们公司生产的LED灯具以OEM/ODM为主，如果做成行业内的OEM/ODM品牌，一样有广阔市场。相对于终端品牌的红海厮杀，这种蓝海市场的精耕细作，对‘长三角’LED企业也是可行之策。”郑为坦言在当下LED终端品牌竞争激烈，许多“珠三角”LED企业都深陷其中，“长三角”的LED企业是否依旧要挤进这个市场，值得三思。