01,深圳市国歌照明有限公司总经理 涂圣伟 整理|熊宇衡
　　微利时代呼唤强势品牌　　近几年来，LED照明发展势头迅猛，应用范围逐步扩大，开始由工程逐步向普通家居领域拓展。2011年以来，LED照明产品价格多次下跌，已步入微利时代。
　　整个2012年，华强北LED产品价格降幅在20%-30%之间，直接导致经销商利润摊薄。当前，国歌照明产品利润已降至10%左右，个人认为这已经触及利润底线。如果继续下降的话，实体店经销商将无利可图。经销商受挫，对于整个行业发展是很不利的。
　　目前国歌照明只经营LED光源类产品，由于工程渠道当道，灯带、天花灯、投光灯等品类产品比较畅销。2013年，家居照明有望迎来爆发，届时对于球泡、筒灯等产品需求将会加大。同时，由于全国各地路灯推广热潮不断，因此路灯应该会成为明年的热销产品。
　　而在品牌方面，由于整个LED照明行业缺少强势品牌，因此经销商在选择代理品牌时比较盲目。以华强北LED交易中心为例，许多经销商并未选择主流品牌代理，在售品牌可谓五花八门。同时许多商家还可根据客户需求提供组装服务，导致市场比较乱，比较杂。
　　与传统照明类似，未来在LED照明领域也必将是品牌的天下。因此，经销商必须要从长远利益出发，积极寻找值得消费者信赖的LED照明品牌进行代理。好的品牌需要具备以下几个条件：好的品质、好的售后、代理方式必须要简单。
　　02,绵阳欧普照明经销商 朱青春 整理|何兴玲
　　成都LED缺品牌
　　成都共有9个专业灯饰卖场，各品牌的销售压力都非常大，特别是做LED的经销商。本人在成都灯饰市场辗转了8年，去年才来到绵阳市场。
　　就目前来看，成都市场销售得特别好的LED品牌并不多。相比之下销售较好的应该是勇胜这些物流商做的品牌，雷克也相对较好。欧普则主要生产家居类产品，吸顶灯一直是强项，有专业的光源批发渠道，光源类产品占到30%。去年欧普在整个四川的销售额达到了1.3个亿，2013年预计会有更大的突破。对于普通经销商来说，三、四线城市比较有优势。
　　成都LED市场还处于发展阶段，潜力是比较大的。一方面，从产品的市场占有率上看，目前雷士、飞利浦、欧特朗、三雄极光等品牌LED所占的比例都不大，但是随着整个市场的成熟和技术的进步，各品牌的销量也会稳步提升。比如飞利浦，在成都各个灯饰城都有专卖店，但是每个店LED所占份额都不会超过30%，卖得最好的也只是3W的天花灯。另一方面，从成都这个城市本身发展来看，现在的成都正在进行大面积改造，包括“北改”、道路改造、市场迁移等。市政府正在大力宣传节能、环保，对LED的发展起到了一定的推动作用。
　　03,武汉光来仕照明科技有限公司营销总监 蔡新凯 整理|廖铁
　　亟需打造本土品牌
　　目前市面上比较好卖的LED照明灯具包括筒灯、射灯、地埋灯、吸顶灯、天花灯等。一般情况下，地埋灯在工装中应用较多；射灯在装饰照明类特别是建筑装饰方面广泛应用；筒灯和吸顶灯在一些普通家庭的家装当中已经得到了较为普遍的采用。
　　在向客户推荐的时候，商家往往会提到LED照明的安全性，比如采用低压电源(供电电压仅在6-24伏特之间)，比普通运用高压电源的照明产品更具安全性，所以可广泛在公共场所当中运用。并且LED照明产品在效能和环保方面以及色彩的饱和度上，都有很大优势。
　　一般大品牌的代理是很难拿下来的，LED照明业内口碑及销量不错的品牌包括：欧司朗、飞利浦、阳光照明等。
　　欧司朗是西门子旗下的全资子公司，作为业内数一数二的光电半导体制造企业，在资金及技术方面有着其他品牌无法比拟的优势；阳光照明在国内算是老品牌了，获得业内广泛认可，不过其业务主要在出口方面，零售这块做得一般，不过其产品在价格方面相较于外资品牌而言较有优势；飞利浦照明还是比较受消费者认可的，为了迎合消费者对生活品质的追求，飞利浦照明将LED技术同家居照明紧密结合，通过对家装照明的结构、层次、色泽等方面精雕细琢，树立起了业内良好的口碑。
　　2013年，武汉市对于LED路灯的需求会不断加大，这与近几年武汉市大开发有着紧密的联系，而景观LED灯也会有进一步的发展。关于品牌方面，传统的外资品牌依然占据大量的市场份额，而三立、清华同方等国有品牌因为在价格方面占有优势，市场前景也是相当乐观的。武汉地区LED产品多是由广东地区企业所生产，本土LED要生存下来，需要在技术的硬实力和品牌的软实力这两方面多下功夫。