深圳：LED缺少知名品牌
本帖最后由 zjlmhwq 于 2013-3-15 07:20 编辑
传统照明仍顽强
2012年LED照明产品在终端发展迅速，其产品价格大幅下降，甚至有个别LED企业球泡灯价格降到与同等 光效节能灯相同。但是，部分只顾低价格的产品在亮度与舒适度都无法与节能灯相比。LED照明产品作为比节能灯更节能、用途更广泛的新一代照明产品，其在终端市场的表现仍不算顺畅，主要原因就是品牌和品质两极分化，大量劣质产品充斥市场。
记者在统计深圳市场LED市场份额占据比例时感觉难度很大，特别经销商渠道似乎无品牌可言，产品销售价格多是经销商自己定。终端消费者、经销商熟知的品牌只有雷士、欧普等传统照明品牌，雷士、欧普的代理经销商基本上以销售传统照明产品为主，LED产品因价格高店铺摆放甚少。
同时，记者尝试统计曝光率比较高的LED品牌时，发现很难找到同时在3个卖场销售的品牌，每个灯具卖场之间经销商销售的品牌都不一样。比较突出的LED牌子，比如企一、飞利浦、雷克、卡尔、麦格兰、贝晶等则有设立LED专卖区。
但品牌产品的售价过高，比如企一5W球泡灯售价136元，飞利浦6W球泡灯售价90元，比普通LED球泡灯经销商售价高出8-10倍。
记者在福田区、罗湖区、龙岗区抽样20多家经销商进行统计，因为部分收集到的经销商数据夸大，只能采用部分数据，同时，大部分经销商的LED产品销售占比数据基本类似，所以罗列10家具有代表性的经销商进行分析，如表1所示。
按照表1数据显示，目前深圳市终端市场传统产品与LED产品的市场份额比重分别大概是79% 和21%。
家庭装修中吸顶灯、厨卫灯、节能灯、天花灯是畅销产品，这些产品占据经销商90%以上的销售额。去年市场最大的趋势就是LED产品占据经销商销售的比重越来越大，如表2所示可以看出目前深圳市场LED产品与传统产品的销售比重。
表2厨卫灯、吸顶灯数据表明，家居市场当LED产品瓦数只有传统产品1/2，但是价格高出5倍的时候，市场占比是3/7。天花灯数据表明，当LED产品瓦数只有传统产品1/6，价格只高出1.5-2倍时，LED产品销售就会有量的突破，其市场占比是7/3，从而进入普及阶段。
如鑫和照明的销售员经常拿木林森与雪莱特产品做比较，当消费者进店购灯，销售员就会把雪莱特3.8W球泡灯与木林森3W球泡灯同时点亮，让消费者选择，一点亮就会发现木林森的球泡灯相比雪莱特其灯泡顶头显得暗淡，通过对比很多消费者会选择雪莱特的产品。
木林森3W球泡灯的经销商价格是8元，终端售价是14元左右；雪莱特3.8W球泡灯的经销商价格是14元，终端售价是24元左右。对经销商而言，销售雪莱特的产品获得利润要更大。
工程市场高利润产品受宠
除了家居市场部分LED产品开始普及外，工程市场同样如此，但销量则不同，如表3所示：
表3中吸顶灯数据表明，工程上LED产品瓦数只有传统产品1/4，但是价格高出传统产品将近2倍时，销售占比是3/7，不会出现像家居市场一样有量的突破。原因是工程上LED产品价格基数比较大，而客户预算有限，所以LED产品只考虑在长时间使用灯具的场所安装。
另外水晶灯领域，LED产品占比也逐渐提升，前几年流行欧式水晶灯，主要光源为白炽灯，但去年以来随着现代水晶灯的流行，新现代水晶灯光源基本上采用节能灯或LED尖泡灯。当然LED尖泡灯的价格比节能灯贵，消费者更多选择节能灯，如果以节能灯与LED尖泡灯混合搭配卖，其节能灯与LED尖泡灯的销量各占50%。
以深圳雅美灯饰为例，雅美灯饰经常向消费者述说，在水晶灯里头混合搭配节能灯与LED尖泡灯的好处，客户白天只亮LED灯，节约用电，晚上LED灯与节能灯一起亮，光线更足。
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