一、你不够自信。　　如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢
　　二、你对自己销售的产品不自信。
　　如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。
　　三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。
　　如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。
　　四、你比较懒惰且对销售工作准备不足。
　　作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。
　　五、不懂得如何接受拒绝。
　　很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你
　　六、没有掌握关于自己产品的充足知识。
　　任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。
　　七、没有学会遵守销售中的基本法则。
简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。
　　八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。
　　不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。
　　九、不能随机应变。
　　应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧
　　十、没有遵守原则。
　　好好想想销售该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。

本贴于 2012-10-08 16:20:32 编辑