灯具企业做营销不做销售
销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。事实就是：拥有销售意识的公司比比皆是；但拥有营销意识的公司却寥寥无几！营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么，这是一种由外向内的思维方式。
营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标，以切实有效的战术谋策达成中短期目标，其中，销售只是起着商战中先锋的作用。而营销的这些特性，会激发、训练从事这项工作的人的长远商业目光及把握市场机会的欲望和能力。概念上，营销是一种以外向内的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。
现在中国的很多公司都有销售意识，却没有营销意识。现在，越来越多的企业都认识到营销的重要，但是大部分企业却很难做出从销售到营销的转变，原因就是很多企业缺乏实践。就像大学生刚毕业对待自己的建立一样，把简历封面设计的很好，把自己的专长，专业都写到简历里面，但是所坐的一切都不是用人单位看重的，用人单位看重的是实践。
总结一些大企业成功的经验不难发现，这些成功的企业一般都是做营销做的很好的企业。现在很多中小企业也都想借鉴大企业成功的经验，做到从销售到营销的转变。但是他们总在说要循序渐进，不能冒进。这不是冒进，这是必要的跨越，等你再一步一步的做好转变，别人都已经领先一大步了。
营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标，以切实有效的战术谋策达成中短期目标，其中，销售只是起着商战中先锋的作用。而营销的这些特性，会激发、训练从事这项工作的人的长远商业目光及把握市场机会的欲望和能力。概念上，营销是一种以外向内的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。
现在中国的很多公司都有销售意识，却没有营销意识。现在，越来越多的企业都认识到营销的重要，但是大部分企业却很难做出从销售到营销的转变，原因就是很多企业缺乏实践。就像大学生刚毕业对待自己的建立一样，把简历封面设计的很好，把自己的专长，专业都写到简历里面，但是所坐的一切都不是用人单位看重的，用人单位看重的是实践。
总结一些大企业成功的经验不难发现，这些成功的企业一般都是做营销做的很好的企业。现在很多中小企业也都想借鉴大企业成功的经验，做到从销售到营销的转变。但是他们总在说要循序渐进，不能冒进。这不是冒进，这是必要的跨越，等你再一步一步的做好转变，别人都已经领先一大步了。
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