如何面对传统照明过度到LED照明时期
笔者在做多家LED室内照明企业上市咨询过程中，发现大家对目前的LED室内照明市场感到很困惑，由于市场变化太大了，未来市场走势依然存有较大不确定性。
本文从不同的角度来分析LED室内照明市场，希望能够给有潜力的LED企业未来的发展规划以及IPO上市带来帮助。
LED节能收益明显
从用户角度来看，LED相对于传统照明最大的吸引力在于节能，可以节省电费，同时LED的寿命长。照明的成本可以分为两块：一是电费成本；二是灯具成本；
每小时综合照明成本=电费单价(元/度)*功率(W)/1000WH+灯价格(元)/灯寿命(H)
(1)LED灯泡VS白炽灯、节能灯
以同等照明效果的40W白炽灯、8W节能灯、7WLED灯泡作对比分析。假设未来几年白炽灯、节能灯的价格基本保持不变。根据Haizt定律，同等照明效果的LED价格以每年20%的速度递减，由此计算未来几年3种产品的综合照明成本。 由上图可以看出，白炽灯的照明效率最低，同等效果下其综合照明成本是节能灯和LED灯泡的3倍以上。目前节能灯和LED球泡灯的综合照明成本比较接近，随着LED价格的快速下降和发光效率的不断提升，LED相比于节能灯的优势将越来越明显。未来几年，随着LED灯泡与节能灯之间的价格差距逐渐缩小，届时LED灯泡将在综合照明成本上占有绝对的优势。
(2)LED灯管VS荧光灯
以同样的方法分析18WLED灯管和40W荧光灯。目前18WLED灯管市场价格约为125元，使用寿命25000小时；40W荧光灯约为27元，使用寿命约6000小时。假设LED灯管价格每年降20%，荧光灯保持不变，对比两种产品的综合照明成本。
使用LED灯管和荧光灯相比，综合照明成本可以降低40%以上，随着LED价格的快速下降，到2015年这一比例可以达到50%以上。
(3)小结
通过以上分析可以得出结论：LED的推广对用户来说非常有利，与白炽灯相比，使用LED灯泡每小时可以节省70%-80%的综合照明成本。与荧光灯相比，使用LED灯管可以降低40%-50%的照明成本。
在白炽灯淘汰过程中，首先是节能灯受益最大，随着LED灯泡价格的快速下降，LED灯泡将占据优势，逐渐取代白炽灯和节能灯的市场。生产厂商的收入体现为灯具成本在其寿命内的摊销，即：
照明行业的收入=灯具零售价格/灯具使用寿命*K(其中K=每年灯点亮时间*平均使用灯的数量)；由上述公式可以得出，灯具的价格越高，使用寿命越短，在K值不变或逐渐增长的情况下，照明行业的销售规模将越大。但实际上灯具的价格和寿命有一种内在的制约关系，通常高端产品价格高，同时产品的寿命长；低端市场产品的价格低，同时产品的寿命短。正是这种内在制约关系构建了目前照明市场的格局，体现了各方实际利益的一种平衡。而这种制约关系也同时表现在企业是走高端线路还是低端线路，但从整体上来看，照明行业的收入规模却始终保持相对的稳定。
(1)LED对传统照明行业造成的冲击
由下图可以看出：LED灯泡替代节能灯会造成传统照明行业收入的减少，替代白炽灯前期会增加传统照明行业收入，但随着LED灯泡价格的快速下降，传统照明行业的收入降低明显。 LED灯管替代荧光灯，2012年之前会增加传统照明行业的收入，但2012年之后，LED灯管替代荧光灯将降低传统照明行业的收入。
由以上分析可以看出，LED取代传统照明，由于LED寿命长，无论是取代白炽灯还是荧光灯或是节能灯，随着LED照明产品价格的快速下降，将减小传统照明行业的规模。
(2)K值的提高会稳定行业的发展
目前我国居民灯具的使用量远低于欧美、日本等发达国家。随着人们生活水平的提高，城市化进程的加快，LED技术带来照明成本的大幅降低，未来我国对照明的需求也将逐渐提高，照明不再局限于室内功能性照明，装饰性照明、庭院照明需求也会逐渐增长，因此对灯具的需求也会增长，灯具的使用数量和照明时间都将有所提高，从而有利于照明行业的整体稳定发展。
此外，随着生活水平的提高，光环境设计已经成为家居照明的重要组成部分，从而间接带动了LED调光及智能控制系统的需求。
市场监管缺失是关键
从用户的角度来看，到2015年使用18WLED灯管替代40W荧光灯每小时可以节省综合费用0.015元，而对于生产企业而言，市场规模仅减少0.0025元。整体上看，利大于弊，这正是LED照明取代传统照明的内在动力。
而政府在这个过程中也起到了推波助澜的作用，因为能源的稳定关系到国内安定和国际政治格局，因此政府会积极地制订鼓励政策来促进LED对传统照明的替代。如日本在311地震核电站关停之后，国内的能源短缺非常严重，政府通过补贴和媒体宣传大力推动LED照明，在某种程度上促进了LED照明在日本的快速普及。
目前，国内LED室内照明企业数量超过4000家，大多数企业规模小，技术实力弱，且大多集中在低端市场并采取纯粹的价格战来获取市场份额。同时，目前市场上LED产品质量无法得到保障，造成可靠性差、寿命短的乱象。
不可否认，低端市场的存在必定有其需求，但如果长期如此，国内庞大的中高端市场也很有可能被国外的品牌所占据，对国内照明企业影响非常不利。
目前LED照明产品质量得不到保障的最重要原因是市场监管的缺失，此外，行业还缺乏领导性品牌。
笔者认为，未来LED产品质量保障和品牌建立可能存在两种情况。
一、LED照明企业树立自己的品牌，以品质树立品牌再以品牌约束品质，形成一种良性循环。LED照明的品牌很有可能与传统照明品牌结合，原因是传统照明企业在过去30多年市场拓展中已经积累了一定的渠道和品牌优势，LED照明企业可以借助这种优势。
二、建立诸如苏宁电器这样的强势连锁卖场渠道，由卖场来控制产品的质量并树立品牌。这一种模式相当于将政府质量监管的职能转移到渠道，甚至可以按照渠道的标准将产品分为高、中、低三档，这将有利于消费者获得更多对产品的知情权以及由此带来的对品牌的信任，此后市场监管的成本将会大大降低，从而有利于行业的市场规范。文章来源于：深圳市卓能联创科技有限公司
本文从不同的角度来分析LED室内照明市场，希望能够给有潜力的LED企业未来的发展规划以及IPO上市带来帮助。
LED节能收益明显
从用户角度来看，LED相对于传统照明最大的吸引力在于节能，可以节省电费，同时LED的寿命长。照明的成本可以分为两块：一是电费成本；二是灯具成本；
每小时综合照明成本=电费单价(元/度)*功率(W)/1000WH+灯价格(元)/灯寿命(H)
(1)LED灯泡VS白炽灯、节能灯
以同等照明效果的40W白炽灯、8W节能灯、7WLED灯泡作对比分析。假设未来几年白炽灯、节能灯的价格基本保持不变。根据Haizt定律，同等照明效果的LED价格以每年20%的速度递减，由此计算未来几年3种产品的综合照明成本。 由上图可以看出，白炽灯的照明效率最低，同等效果下其综合照明成本是节能灯和LED灯泡的3倍以上。目前节能灯和LED球泡灯的综合照明成本比较接近，随着LED价格的快速下降和发光效率的不断提升，LED相比于节能灯的优势将越来越明显。未来几年，随着LED灯泡与节能灯之间的价格差距逐渐缩小，届时LED灯泡将在综合照明成本上占有绝对的优势。
(2)LED灯管VS荧光灯
以同样的方法分析18WLED灯管和40W荧光灯。目前18WLED灯管市场价格约为125元，使用寿命25000小时；40W荧光灯约为27元，使用寿命约6000小时。假设LED灯管价格每年降20%，荧光灯保持不变，对比两种产品的综合照明成本。
使用LED灯管和荧光灯相比，综合照明成本可以降低40%以上，随着LED价格的快速下降，到2015年这一比例可以达到50%以上。
(3)小结
通过以上分析可以得出结论：LED的推广对用户来说非常有利，与白炽灯相比，使用LED灯泡每小时可以节省70%-80%的综合照明成本。与荧光灯相比，使用LED灯管可以降低40%-50%的照明成本。
在白炽灯淘汰过程中，首先是节能灯受益最大，随着LED灯泡价格的快速下降，LED灯泡将占据优势，逐渐取代白炽灯和节能灯的市场。生产厂商的收入体现为灯具成本在其寿命内的摊销，即：
照明行业的收入=灯具零售价格/灯具使用寿命*K(其中K=每年灯点亮时间*平均使用灯的数量)；由上述公式可以得出，灯具的价格越高，使用寿命越短，在K值不变或逐渐增长的情况下，照明行业的销售规模将越大。但实际上灯具的价格和寿命有一种内在的制约关系，通常高端产品价格高，同时产品的寿命长；低端市场产品的价格低，同时产品的寿命短。正是这种内在制约关系构建了目前照明市场的格局，体现了各方实际利益的一种平衡。而这种制约关系也同时表现在企业是走高端线路还是低端线路，但从整体上来看，照明行业的收入规模却始终保持相对的稳定。
(1)LED对传统照明行业造成的冲击
由下图可以看出：LED灯泡替代节能灯会造成传统照明行业收入的减少，替代白炽灯前期会增加传统照明行业收入，但随着LED灯泡价格的快速下降，传统照明行业的收入降低明显。 LED灯管替代荧光灯，2012年之前会增加传统照明行业的收入，但2012年之后，LED灯管替代荧光灯将降低传统照明行业的收入。
由以上分析可以看出，LED取代传统照明，由于LED寿命长，无论是取代白炽灯还是荧光灯或是节能灯，随着LED照明产品价格的快速下降，将减小传统照明行业的规模。
(2)K值的提高会稳定行业的发展
目前我国居民灯具的使用量远低于欧美、日本等发达国家。随着人们生活水平的提高，城市化进程的加快，LED技术带来照明成本的大幅降低，未来我国对照明的需求也将逐渐提高，照明不再局限于室内功能性照明，装饰性照明、庭院照明需求也会逐渐增长，因此对灯具的需求也会增长，灯具的使用数量和照明时间都将有所提高，从而有利于照明行业的整体稳定发展。
此外，随着生活水平的提高，光环境设计已经成为家居照明的重要组成部分，从而间接带动了LED调光及智能控制系统的需求。
市场监管缺失是关键
从用户的角度来看，到2015年使用18WLED灯管替代40W荧光灯每小时可以节省综合费用0.015元，而对于生产企业而言，市场规模仅减少0.0025元。整体上看，利大于弊，这正是LED照明取代传统照明的内在动力。
而政府在这个过程中也起到了推波助澜的作用，因为能源的稳定关系到国内安定和国际政治格局，因此政府会积极地制订鼓励政策来促进LED对传统照明的替代。如日本在311地震核电站关停之后，国内的能源短缺非常严重，政府通过补贴和媒体宣传大力推动LED照明，在某种程度上促进了LED照明在日本的快速普及。
目前，国内LED室内照明企业数量超过4000家，大多数企业规模小，技术实力弱，且大多集中在低端市场并采取纯粹的价格战来获取市场份额。同时，目前市场上LED产品质量无法得到保障，造成可靠性差、寿命短的乱象。
不可否认，低端市场的存在必定有其需求，但如果长期如此，国内庞大的中高端市场也很有可能被国外的品牌所占据，对国内照明企业影响非常不利。
目前LED照明产品质量得不到保障的最重要原因是市场监管的缺失，此外，行业还缺乏领导性品牌。
笔者认为，未来LED产品质量保障和品牌建立可能存在两种情况。
一、LED照明企业树立自己的品牌，以品质树立品牌再以品牌约束品质，形成一种良性循环。LED照明的品牌很有可能与传统照明品牌结合，原因是传统照明企业在过去30多年市场拓展中已经积累了一定的渠道和品牌优势，LED照明企业可以借助这种优势。
二、建立诸如苏宁电器这样的强势连锁卖场渠道，由卖场来控制产品的质量并树立品牌。这一种模式相当于将政府质量监管的职能转移到渠道，甚至可以按照渠道的标准将产品分为高、中、低三档，这将有利于消费者获得更多对产品的知情权以及由此带来的对品牌的信任，此后市场监管的成本将会大大降低，从而有利于行业的市场规范。文章来源于：深圳市卓能联创科技有限公司
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