本帖最后由 hzwygd 于 2012-8-28 08:57 编辑

目前，中国的LED制造企业主要市场还是在外贸出口和国内工程项目上；外贸出口主要还是以大陆的贸易商为主，也有少数厂家会直接对外；
我们也可以根据国外市场的现状分为两类，一级市场和二级市场，一级市场如美国、日本、欧盟等，他们对产品的要求相对高很多，如要各种繁琐的产品认证、光源专利，THD，水纹等，电源自然要隔离式的，价格也相对要高些；二级市场如俄罗斯、印度及南美等国，他们的国情与中国相差无几，他们千里迢迢来到中国，要的就是价格，对其他方面的要求较低，产品要求自然也不会高到哪去。而在国内工程项目上或市场终端客户要求就更简单了，在同等价格的情况下，符合大陆条件加上一些人际关系、适合一些工程改造专案的基本要求即可。
目前大陆需要改造的工程项目拿室内这块来说，无非是些工厂、超市、地下停车场、学校、医院、酒店、广告灯箱等地方。
LED照明灯具公司的产品不应定位为“人有我也有”的思路，投产最好不要超过10款。因为产品没有方向就与无头苍蝇一样，到处乱飞乱串；一款好的产品可以引导市场的潮流、走向； 一款性价比很高的产品可以带动、壮大市场；所以我们得做出性价比很高的好LED灯具来引导市场，带动、壮大目前正在窘境且不健康的LED灯具市场；
性价比好的产品要从专业的角度出发进行设计，制造，不能让市场来驾驭你，今天客户要户外的就参与户外的，明天要室内的就来组装室内的，一个公司的人与精力是有限的，到头来只是一味被市场完全牵着鼻子走，自己的产品没有一点个性、特点，没有一款是自己专业，特长产品；
所以我们希望做一款产品一定要做精、让客户觉得专业!
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