很多LED灯销售工程师总是习惯于从自身观点出发去判断事物，比如老板给的任务是今年在某地完成销售80万，那么某地今年的市场采购量就得与80万相匹配。
事实上，我们应该更多的从消费者的角度去考虑问题，然后再去因势利导，勾引或者诱惑消费者购买LED灯。消费者首先会考虑到价格，而且不用你说他都会考虑产品的性价比，以及一次性投资与长期投资之间的关系。比方说，节能灯可以用一年，价格是10元，LED灯可以用5年，价格是40元，如果不考虑电费支出的话，表面上是LED灯更划算，因为5年的使用费用是50比40，但更多的消费者恐怕会选择节能灯，因为大家要买房，没很多的余钱，而且还要考虑到很重要的一点，2-3年后LED灯会不会从40元降到25元呢，事实上这样的可能性会很大，消费者当然宁愿继续使用节能灯啦。
消费者其实一直在关注LED灯，在这方面CCTV起到了一定的普及宣传作用，加上LED背光液晶电视的普及，普通消费者对LED灯也有一定认识，基于对价格还会大幅度降低的预期以及对现阶段质量的怀疑，多数消费者选择等待，只有少数喜欢追潮流的年轻消费者选择购买。相信随着LED灯价格的走低，尤其是阶梯电价的实施，老百姓普及LED灯会在数年后水到渠成的自动完成。

而地下停车场因为24小时使用照明灯具，其照明电费与普通家庭照明电费不可同日而语，巨大的电费开支不用LED灯销售工程师去鼓动，他自己就会打起小算盘。比如替换原来的40瓦荧光灯，地下停车场每天24小时使用成都朝月红外感应调光LED日光灯，每支135元，可省电90%；家庭每天每天使用4小时普通LED日光灯，每支90元，可省电60%，电费都按0.6元每度计算，则地下停车换装调光LED日光灯需要260天收回成本，事实上地下停车场每度电费往往高达一元或以上，收回成本的时间会更短；而家庭换装普通LED日光灯需要1562天收回成本。照明节能改造换装调光LED日光灯当然很划算，所以地下停车场LED灯的普及已经正在进行中。不过有些物业管理因为电费是均摊而更换设备费用由物业自身负担，以及物业管理的合同期不够长等原因，暂时无进行LED灯节能改造的计划。
综上所述，LED灯的普及会从地下停车场开始。