由于缺少政府监管，缺少企业关注，缺少品牌入驻，导致目前在国内LED照明（装修效果图）终端市场，组装产品横行，真正品牌企业的LED照明产品，却是芳踪难觅。
　　中国是LED照明灯具制造大国，也是出口大国。目前，国内LED照明灯具80%以上选择出口。企业寄希望于出口，卯足力气开拓美国市场，开拓欧洲市场甚至是非洲市场，试图通过此举来摆脱国内LED照明灯具市场无序的、残酷的、激烈的竞争。然而在日亚、科锐、欧司朗等国际大企业的眼中，未来的中国绝对拥有LED照明最大的市场。
　　在国家政策的大力推动下，那些对于国内市场较为关注的LED照明企业，热衷于通过走政府工程以及商照工程这种隐形渠道的方式，来完成其产品的销售。今年3月下旬，财政部、发改委等部门对“半导体照明产品财政补贴推广项目”公开招标，在注册资金5000万元的高门槛下，仍有来自全国各地的110家企业参与了投标，而且许多投标的价格即为其产品出厂价格，甚至低于出厂价。企业认为，赚钱不赚钱不重要，将工程拿到手再说。
　　国内LED企业热衷于出口和走工程渠道，往往忽略了自身对于LED照明终端市场的建设。企业是市场的主体，然而由于种种原因，目前在国内LED照明终端市场，处于主体地位的并不是LED照明企业以及他们所生产的照明灯具，而是那些作坊式的商家，以及由那些商家所生产出来的那些价格低廉，品质参差不齐却极具竞争力的组装产品。
　　虽然由于种种原因，目前LED照明在家用照明领域并不适合做规模推广，但家用照明未来市场潜力巨大却是不争的事实。如果没有成熟的LED照明终端市场，依靠走工程渠道的方式来达成这个替代将很难实现。国内LED照明产业为何会形成这种格局？该如何打破这种格局？带着上述疑问，高工LED记者走访了相关LED照明企业。
　　工程渠道乃时势所迫
　　借用姜文电影《让子弹飞》里边的经典台词，“工程，工程，还是工程”，当前企业张口工程，闭
口工程在国内整个LED照明行业已成为常态。
　　之所以会出现终端遇冷，工程当道的情况，是因为当前LED照明产品价格过高，距离普通消费者所能承受的价格相距甚远，导致企业大多不看好当前LED照明在终端市场的表现，自然也不会在建设终端渠道方面下功夫。
　　而工程渠道不同。首先，工程渠道所需求的灯具量大，规模动辄成百上千万，如果碰到政府买单，诸如“十城万盏”、“五十城两百万盏”等政府工程，规模上亿都有可能，这个优势，是终端市场无法比拟的。然而，僧多粥少，能拿到工程项目的“僧”就更加少了。
　　其次工程业主对价格不挑。目前，对于照明工程量化需求比较大的是政府以及大型的商业场所，政府不差钱，老板也不会差钱，不会对产品价格斤斤计较。而且，他们对于节能的需求比较迫切，希望通过LED照明来降低能耗成本，节能效果亦比较显著，短期内可以收回投资。但如果是放在普通百姓家庭，要从节约的电费中回收投资，可谓长路漫漫。
　　于是，企业张口工程渠道，闭口工程渠道，甚至连灯具卖场那些店面仅十几平米，员工不足5人，LED产品占比还不到1/10的经销商们，也热衷于走工程渠道了。
　　企业热衷于走工程渠道，是因为国内LED行业还没有真正形成品牌，包括照明经销商，除了知道LED节能之外，对于光效、显指、流明维持率的概念知之甚少，也只有那些真正懂LED的人，才知道国内哪家企业的产品做得比较好。