【企业巡礼】富昌电子何以成为LED分销商中的佼佼者
LED行业日渐成熟，分销商作为联系上下游产业的纽带，在产业链中的重要性不言而喻。富昌电子以独特的商业模式成为分销商中的佼佼者，正是因为其在行业格局中为自己找到了最佳的定位。
“我们的理念是先把货备好，等着别人来买，不同于传统的经销商等着客户下单，再下单给生产厂商。”富昌电子(FutureElectronics)亚太区副总裁陈钧权这样总结富昌电子的经营理念。
成立于1968年，总部位于加拿大蒙得利尔的富昌电子，目前是全球三大电子元器件分销商之一；在12年前是首家代理飞利浦LED电子元器件的企业，5年前在深圳的电子科技大厦设立办事处，经过多年在LED领域的设备、技术研发、渠道销售的人才储备，已成为一家全球性的LED照明方案提供商。
打造库存管理优势
见单定货是供应链体系中常用的模式，毕竟备货是要承担风险的；但是富昌电子将备货作为差异化优势来运营。
据了解，富昌电子的生意模式保证了99.5%的按时交货与持续供应，能够提供从概念到原型到生产的全部解决方案。陈钧权介绍：“能够充分有效为客户备货是我们非常重要的优势。当别家对备货退避三舍时，我们敢把产品放入库存。因为我们在全球有庞大的客户群及销售渠道，如果客户因为市场需求波动而取消已备货的订单，我们可以通过多种渠道即刻把现货出售掉，从而能够控制我们的库存风险。”
当然，要实现这一模式，至少要有全球化的资源和雄厚的资金实力的优势。
陈钧权透露，富昌电子的资产雄厚，老板在福布斯亿万富豪榜上有名，因此公司并不需要上市来募资与分摊利益。私有控股公司的模式决定了富昌可以把库存当成有策略的资产，而不是财务报表上的债务，可以更加从容地掌握自己的节奏。当市场因自然灾害、需求变化、产能短缺等外部影响使产业供应链不可避免受到冲击时，可以及时给予客户支持。
不过，富昌的备货服务只针对VIP客户，只有重点客户才能提供策略性合作商务方案，给予业内最优惠的合作条款。陈钧权认为，在商业中只有遵守二八定律才能为企业带来更大的价值。即80%的业务收入是由20%的客户创造的，80%的销售额来自20%的商品。大客户可以支撑富昌的产量，使其库存不断的滚动。“50%的产品是给大客户的，可以平进平出不赚钱；另外50%是出售给散客，价格不同。”
除了备货之外，富昌电子采用先进的仓储体系和配送体系。分销网点覆盖全球42个guo jia的170个地区，并拥有对所有分支机构100%的所有权和运营权。在全球有三大全自动化货仓，亚太区的新加坡，北美的孟菲斯，以及德国的莱比锡，这样的地理位置有利于在24小时内保证货物的互通无阻。富昌电子的全球内部运作机制是一样的，拥有一套全球通用的运作系统，不论客户进入哪个新地区发展，都可以享用同样的服务素质。真正兑现了“ThinkGlobal,GoLocal”的承诺。
“我们的理念是先把货备好，等着别人来买，不同于传统的经销商等着客户下单，再下单给生产厂商。”富昌电子(FutureElectronics)亚太区副总裁陈钧权这样总结富昌电子的经营理念。
成立于1968年，总部位于加拿大蒙得利尔的富昌电子，目前是全球三大电子元器件分销商之一；在12年前是首家代理飞利浦LED电子元器件的企业，5年前在深圳的电子科技大厦设立办事处，经过多年在LED领域的设备、技术研发、渠道销售的人才储备，已成为一家全球性的LED照明方案提供商。
打造库存管理优势
见单定货是供应链体系中常用的模式，毕竟备货是要承担风险的；但是富昌电子将备货作为差异化优势来运营。
据了解，富昌电子的生意模式保证了99.5%的按时交货与持续供应，能够提供从概念到原型到生产的全部解决方案。陈钧权介绍：“能够充分有效为客户备货是我们非常重要的优势。当别家对备货退避三舍时，我们敢把产品放入库存。因为我们在全球有庞大的客户群及销售渠道，如果客户因为市场需求波动而取消已备货的订单，我们可以通过多种渠道即刻把现货出售掉，从而能够控制我们的库存风险。”
当然，要实现这一模式，至少要有全球化的资源和雄厚的资金实力的优势。
陈钧权透露，富昌电子的资产雄厚，老板在福布斯亿万富豪榜上有名，因此公司并不需要上市来募资与分摊利益。私有控股公司的模式决定了富昌可以把库存当成有策略的资产，而不是财务报表上的债务，可以更加从容地掌握自己的节奏。当市场因自然灾害、需求变化、产能短缺等外部影响使产业供应链不可避免受到冲击时，可以及时给予客户支持。
不过，富昌的备货服务只针对VIP客户，只有重点客户才能提供策略性合作商务方案，给予业内最优惠的合作条款。陈钧权认为，在商业中只有遵守二八定律才能为企业带来更大的价值。即80%的业务收入是由20%的客户创造的，80%的销售额来自20%的商品。大客户可以支撑富昌的产量，使其库存不断的滚动。“50%的产品是给大客户的，可以平进平出不赚钱；另外50%是出售给散客，价格不同。”
除了备货之外，富昌电子采用先进的仓储体系和配送体系。分销网点覆盖全球42个guo jia的170个地区，并拥有对所有分支机构100%的所有权和运营权。在全球有三大全自动化货仓，亚太区的新加坡，北美的孟菲斯，以及德国的莱比锡，这样的地理位置有利于在24小时内保证货物的互通无阻。富昌电子的全球内部运作机制是一样的，拥有一套全球通用的运作系统，不论客户进入哪个新地区发展，都可以享用同样的服务素质。真正兑现了“ThinkGlobal,GoLocal”的承诺。
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