2012年，全球进入全面淘汰白炽灯的时间窗口。由于LED光效不断提升及产品价格下降，使得LED照明相对于传统照明的优势不断凸显，在白炽灯逐步退出市场之际，LED室内照明面临爆发式增长的契机。

今年上半年，全球经济仍笼罩在债务危机和财政紧缩的阴霾中，除德国、法国等核心国家外，欧元区整体经济仍持续衰退，其中，以希腊、西班牙等为代表的国家，下滑幅度较大。

高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，2011年欧美地区合计占中国LED室内照明产品出口比重的35%-40%。由于今年以来，欧美地区经济复苏进程缓慢，很大程度削弱了当地对LED室内照明产品的消费力度，截至今年前5月，国内LED室内照明企业来自欧美市场的订单量下降了10%-15%。

去年底开始，从海外转战国内市场成为很多LED照明出口企业的第一选择。

GLII通过近期对国内数十家灯饰城和家居广场进行的走访调研发现，90%以上的灯饰商铺已经开始销售LED室内照明灯具产品，剩余10%的商铺也计划从今年下半年开始销售LED室内照明产品，而在去年同期，销售LED室内照明产品的商铺数量占总量的比例还不到4成。

然而，在国内LED室内照明市场，产品的销售主要还是以政府和商业工程项目为主，民用市场仍未大规模开启，为何民用市场空间规模如此巨大，但推广起来却困难重重？

除了归咎于产品价格居高不下之外，生产企业不重视自身品牌推广、渠道开拓和销售人员培训力度小也是重要的因素。

品牌第一、价格第二

品牌代表着消费者对产品的认知程度，能够触发消费者的购买欲望。对企业来说，它是无形资产，更是聚集财富的最佳利器。因为品牌，苹果手机在全球销量突破2.5亿部；因为品牌，飞利浦的照明产品比他人贵上多倍，而消费者依然趋之若鹜。

然而，对于国内LED行业来说，这是群雄逐鹿的时代，却也是品牌稀缺的时代。

缺少品牌支撑，国内LED行业像是被抽掉脊椎的软体动物，显得柔弱，显得畸形，毫无生命力可言，经销商不疼，设计师不爱！由于品牌稀缺，经销商在对代理品牌的选择显得谨慎，也显得盲目，纷纷拜倒在组装的裙下；由于品牌稀缺，设计师难以挑选可靠的照明产品，将自己关于光影艺术的理念付诸实践，同时，售后交由谁来做，没有明确的定论。

于是，组装充斥着整个LED终端照明市场，而作为市场主体的企业，退居幕后难以被推向台前；价格战此起彼伏，成为企业“杀敌利器”，然而关于价格，永远没有最低，只有更低，这种伤敌一千，自损八百的竞争方式，最终倒下的是整个行业。

可以说，关注品牌，抛开损人不利己的价格战，才是关注企业自身发展，关注整个行业未来的明智之举。至于品牌如何打造？如何快速打造？如何依托品牌摆脱残酷的价格战，成长成为国内LED照明领域的领军企业？

8月18日上午，CMO大会专场将邀请到鹰雁团队首席咨询师郭云平、国晟光电营销总监汤乃斌等重量级嘉宾发表主题演讲，或者这里会有您想要的答案。

没有渠道，就没有未来

渠道与品牌，是企业抢占市场必备两大法器。而今，国内LED照明行业品牌稀缺，谁都可能脱颖而出成为行业龙头，然而，如果缺少渠道的支撑，我们的照明产品将通过怎样的方式，输送到终端消费者的手中？我们树立品牌的意义何在？皮之不存，毛将焉附？

当前，LED照明的渠道还主要以工程设计隐形渠道以及经销商渠道为主。

工程渠道面向政府、大型商业机构，需要协调多方关系，企业要具备雄厚的实力、过硬的政府背景以及强大的品牌影响力，然而所有这些对于国内多数LED照明企业来说，都是不能碰的软肋；

经销商渠道利用分销、代理、加盟的方式，直接面对终端消费者，该渠道，企业对于经销商盈利能力以及忠诚度缺少把控，如果企业招商政策诱惑力不足，很难找到经销商代理其品牌。同时，如果在选择代理后短期内不能盈利，经销商撤离，倒戈的现象比比皆是。

因此，对于所有非OEM的LED照明企业来说，渠道是企业做大做强的必经之路，提早布局渠道，已经刻不容缓。高工产研张小飞博士断言，“未来三年，渠道将决定传统照明和LED照明战争的胜利者”。当然，还有LED照明内部战争的佼佼者。